京东COO称电商成本比实体店低6.docVIP

电商知识 中国家电博览会在上海开幕。京东商城首席运营官（COO）蓝烨在当天举办的“中国家电发展高峰论坛”上表示，电商成本比实体店低6%。该说法随后遭到业内人士的反驳。 蓝烨称，线下连锁的成本包含仓储配送、营销成本、店面租金、促销样机等四个方面，而线上则可以省略店面租金和样机损耗两部分，因此，电商比实体店成本低6%-8%。 对于蓝烨的说法，业内人士表示不认同。国美的一位高管评价称，“一般电商网站物流成本约占5%至6%，地面店物流成本占比不到1%。”此外，他表示线上的人工成本占4.5%，而线下人工成本要比线上低1%。 电子商务观察员鲁振旺表示，从各个品类来看，小家电和3C方面，线上线下的成本差别不大。在大家电方面，仓储物流成本比较高，在一二线城市，京东占有成本优势，在三四级市场，京东的成本会高一些。 家电产业观察家梁振鹏表示，京东商城一直抓住电商没有“店租、人工、水电”成本来作为说辞，并主要据此得出线下成本高的结论。但这只不过是偷换概念。他认为电商有可能要付出更多的用户获取成本和物流成本，此外还有高额的信息系统投入维护费用和高于门店人员的薪酬成本。 梁振鹏还认为，京东认为电商比苏宁国美成本低的原因，是没有把仓储物流的投资纳入到成本里。如果把这部分算进来，电商成本一点都不比实体店低。 京东刚刚完成5亿美元的融资，今年京东商城是否将继续价格战？蓝烨表示，电商行业的竞争可分为四个阶段，第一个阶段是价格竞争；第二个阶段是营销服务竞争；第三个阶段是客户体验的竞争；第四个阶段是品牌的竞争。 “现在，我们正处在第一个阶段即将结束，第二个阶段即将开始的状态下。”蓝烨称，今年京东商城将通过优化成本效益，保证京东的价格是最有市场竞争力的。 在过去的几年中，电子商务领域成了大小资本追逐的热土。而在电商的争抢战中，各大门户网站的广告成了最大的受益者。 在整个电子商务行业“不差钱”的情况下，除了向来低调、很少大花钱的B2B，整个电商行业都一哄而上、疯狂地加入了广告这一“烧钱大战”的行列。 在电商同行们的争抢下，各大门户网站广告价格也一路飙涨。B2C企业获得一个新用户的成本大大提高，目前大约是在80元左右。在过去的一年中，门户网站的广告涨了40%以上，CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍，最夸张的是hao123这样的导航网站，价格在过去一年里竟然涨了三四倍。 2010年底，关于门户广告涨价的风声就不断传出，门户首页2011年广告位的争夺犹如中央电视台黄金时段广告的招标会一样炙手可热，网站广告价格涨幅在30-50%之间，提价成为了不争的事实。 网络广告价格的明显提升，既跟品牌企业更青睐线上营销有关，也反映了互联网媒体领域市场集中度加强的趋势。门户被新浪、腾讯、网易、搜狐把持，搜索百度一家独大，导航则有hao123和奇虎360。品牌公司其实并没有很多的媒体选择，广告位成为了一种稀缺资源。 继SNS和视频网站浪潮之后，图书、母婴、3C、鞋服类等一大批B2C电子商务网站，以及后起的团购网站，相继上市或引进大笔风险投资后，在推广上的竞相烧钱，是网络广告价格上扬的直接推手。 而网络广告价格上扬背后更深层的因素在于三方面，第一，网络广告的价值一直都被低估;第二，网络广告效果被广告主越来越重视;第三，以SNS、微博等的平台的营销价值还未能完全体现，因此在现阶段优质资源相对稀缺，导致了广告费用逐年攀升。 马云在继08年“过冬论”准确预言经济寒冬后，近期又抛出“B2C泡沫”会在一两年内破裂的预测。在马云敏锐的商业触觉下，有很多人相信他的判断。 虽然凡客可以作为广告帮助企业飞速发展的例证，但是光烧钱是烧不出来一个好的电子商务企业的，而在这个碎片化的时代，依靠广告一招制胜的可能性几乎没有了。 可以说，现在电商企业对广告的追逐、对广告功效的热捧和依赖，已快到了一个不健康的程度。广告投放策略的背后应该有策划、营销、产品、服务等一系列支撑，企业必须有一个良好的发展结构，企业自身必须是“健康”的。如果将广告比作一个大补的药，企业本身适应其药力，会取得锦上添花的效果。但是，是药三分毒，如果不适应其药力，广告投放无疑就成了企业发展的“毒药”。 电子商务企业在激烈的竞争中，在凡客这样表面上依靠广告取得巨大成功的企业激励和示范下，蜂拥而上投广告，这并没有真正理解B2C的真正内涵，没有理解网络营销的本质。 电子商务企业蜂拥而上投入广告，另一个容易被忽视的原因是其背后有“资本”这样一双大手在操控。实际上，即使很多管理者知道自己的广告完全是消耗性的，是不会带来长期积累的，但是仍然会“饮鸩止渴”。他们有着现实的业绩压力，因为为他们注资的VC等不了。在这片资本的“游乐场”