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2013 CRIGHT CRI Confidential CRIGHT ONE CRIGHT . ONE DREAM 2010 CRIGHT CRIGHT Confidential CRIGHT ONE CRIGHT . ONE DREAM 销售部月度工作总结及工作计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Contents︱目录 9月份工作总结篇 成功及失败客户分析 业绩分析 客户构成分析 渠道建设分析 个人总结 10月份工作计划篇 SWOT分析 业绩目标 业绩达成计划 市场拓展计划 个人提升计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月份工作总结篇　　　　　　　　　　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、成功及失败客户分析： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、团队及成员业绩状况一览表 (单位:万) 图1、团队全年（6-12月份）完成目标情况（团队全年完成金额：139万） 图2、个人全年（6-12月份）完成目标情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、客户构成分析 3.1、新老客户对比分析（共7个客户） 客户类型 成交数量(张) 数量比 成交金额(万) 金额比 新客户 6 86% 129 93% 老客户 1 14% 10 7% 新老客户数量比 新老客户金额比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.2、客户类型及行业分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.3、常遇竞争对手分析 公司名称 长江 科誉 健威 优比 美时 美高 遇到次数 2 2 2 3 1 2 优派 紫尧 1 1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、渠道开发及跟进分析 （单位：个） 渠道类型 拜访数量 提供信息量 合作成功 装饰、设计公司 15 4 2 写字楼物业 10 3 0 扫楼 40 20 2 总结与分析： 发掘信息中，扫楼获取的信息比例较高，通过装修、设计、物业等渠道的信息比例较低，渠道开发应作为未来获取信息的主要途径，渠道提供的信息准确率高，时间较早，客户跟进将会更加有利。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、个人工作总结 截止到2010年12月底，销售2部组建3个月以来，整体销售情况并不乐观，没有完成公司制定的业绩指标，团队人员数量不稳定。 团队成员比较能吃苦，获取的有效信息量较好，但在客户跟进、商务谈判能力等方面还需加强改进，还应扩大客户群的收集范围，开拓更多