2016-2-2专卖店加盟手册01案例.doc

2016年度专卖店加盟手册-（2-2）样稿 一．目的 为贯彻公司营销方针，确保公司与各专卖店经销商实现厂商共赢，共同努力提高品上家居品牌市场占有率和实现销售最大化，推进终端建设的规范化，特制定品上家居专卖店加盟手册。 适用对象 “品上家居”品牌专卖店：板式套房、青少年套房、沙发、软床、床垫。 有效期限 2016年3月1日--2017年12月31日 具体条款 1.加盟条件： 1.1. 强烈的事业发展动力、与时俱进的经营理念； 1.2. 认同品上家居的经营理念，具有较强的品牌意识和现代营销理念； 1.3. 具有较好的口岸且符合面积要求的经营场地； 1.4. 具有较强的经济实力和良好的商业信誉； 1.5．缴纳品牌保证金：乡镇标准0.5万；县级标准1万；市级标准2万； 1.6. 保证严格按照公司营销中心相关规则开展市场工作； 2.支持项目 2.1.装修支持，开业广告支持，持续广告支持； 2.2.开业物品支持； 2.3. 超低特价支持； 2.4.年度销售奖励支持； 2.5.长期经营支持； 2.1.公司各项补贴与支持政策 2016年渠道建设常规实施政策 客户级别 与 政策项目 A类 旗舰店 B1特许 样板店 B2特许 形象店 B3特许 专卖店 C类精品专卖店 D类 加盟店 E类 散户 月销售额要求（万） ＞20 ＞15 ＞12 ＞8 ＞5 ＞2 ＞1 经营面积最低要求 ＞1000M2 ＞800M2 ＞500M2 ＞300M2 ＞200M2 ＞100M2 无 开业首次提货要求（万） ＞30 ＞25 ＞15 ＞9 ＞6 ＞2 无 饰品配饰要求/平米 200元 150元 120元 100元 80元 无 无 装修支持/平米 200元 180元 150元 120元 100元 无 无 装修返点方式（货抵） 首70% 余30% 首60% 余40% 首50% 余50% 首40% 余60% 首30% 余70% 无 无 开业策划礼包（免费宣传品） 特级 大礼包 超级 大礼包 豪华 大礼包 形象 大礼包 标准开业礼包 标准开业礼包 宣传 礼包 开业广告活动支持/平米 30 30元? 25元 20元 15元 5元 无 开业广告支持比例（货抵） 1:1 1:1 1:1.5 1:2 1:2 1:2 无 开业特价促销款支持 上样所占比例30% 上样所占比例25% 上样所占比例25% 上样所占比例20% 上样所占比例15% 上样所占比例10% 无 新店开业上样优惠 10% 10% 8% 8% 5% 5% 无 持续运营广告支持/平米 40 35 30 25 20 10 无 持续广告支持（货抵） 次月返还 次月返还 次月返还 季度返还 季度返还 半年返还 无 完成年目标后的销量返点 1% - 4% 1% - 4% 1% - 4% 1% - 4% 1% - 4% 1% - 4% 0.5% 年销售返点方式 现金充值 现金充值 现金充值 以货冲抵 以货冲抵 以货冲抵 以货 冲抵 策划部配套政策 具体另附政策（包含开业策划和活动运筹） 专卖店导购员政策 板式按提货总量奖励，软床/沙发/床垫按数量奖励。 备注：地县级市场按高一档支持标准执行，软体专卖店也按高一档支持标准执行； 2.1.1.享受装修补贴准入标准 (1).面积≥200平方米（单品系列）； (2).面积核算：面积以出图为准; (3).装修100%按品上图纸装修；按厂家指定的装修公司装修； (4).严格按摆场图全系列上样； (5).上样标准：300元/㎡；达到上样标准且专卖店开业后兑现首返; (6).补贴期限：装修补贴期限不超过12个月. 2.1.2.享受开业广告补贴准入标准 (1).开业后从开业之日起提货量达到150元/ ㎡兑现开业广告补贴； (2).经过双方沟通认可的开业策划方案;且该方案必须经过市场部签字认可后方可实施； (3).提供开业各项广告投入的照片（具体要求见表）； (4).开业广告整体投入金额不低于1:2(公司：商家）； (5).开业活动结束，通过开业广告审核后，次月一次性以货物返还. 2.1.3.持续广告促销支持 2.1.3.1要求执行的广告形式必须达到以下其中6项： 30平米户外喷绘 5处社区墙体广告 5家饭店餐巾纸盒广告 10个广告条幅 5处店铺门头广告 5处公交站台广告 10000份DM单 本地电视宣传广告 10辆出租车体广告 1辆公交车广告 10处小区电梯广告 1000个超市购物手提袋 2.1.3.2投放广告的经销商需填写“广告申请表”，经公司审批后方可正式投入，凭所做