倍加乐市场推广计划2016报告.ppt

倍加乐工业园：制造基地 占地100亩 2016国内市场推广计划 智能投影机系列，智能声光系列，音响系列 云投影机 2016年5000万如何完成？ 内部环境分析，找优势！找差距！ 外部环境分析，找机会！找突破口！ 定思路策略！ 拟定优势产品线！ 建营销系统，组团队，定职责！ 分析市场，分解目标，落实区域！ 建销售渠道，设网点，找对人！(靠利益驱动)。 树品牌，靠推广，靠质量，靠服务！ 懂管理，靠制度，靠激励！ 倍加乐SWOT分析 权衡倍加乐各方面：SWOT分析 优势：产品技术与质量，苹果合作商，团队，当地政府支持上市（宣传热点）。 劣势：内部销售系统，服务，品牌 机会：科技趋势，国内渠道客户关注利润产品，产品的发展初期，线下无太强竞争性品牌。 威胁：同行无序竞争，电商低价冲击，人力成本急剧增加。 倍加乐营销思路 创新的整合营销组合模式： 1，以差异化时尚精品为基础，以高利润为驱动，先重点建立全国经销网点，注重用户体验为中心；同时以电商推广和传统直销为分支的营销思路。 2，前期先集中力量在全国渠道做突破：细分多元渠道，尽快增加客户产品体验点。 3，电商网络以品牌推广为主，销售为辅，也要注重价格管理，和产品美化及评测。以较少的投入达到品牌宣传效果，配合软文和刷单。 3.，传统直销配合推广：借鉴安利中脉等思路找当地直销团队配合。会议营销，整合人力资源。 2016国内销售目标 目标5000万 产品分解：智能投影系列，音响系列，声光系列，家居系列 全国销量分解表： 各省区，大客户，渠道设目标并分解。 定策略找落实人。 组建国内事业部 人员架构 总经理（1人）统筹国内营销 产品部（1人），销售部（6），电商部（2人），市场部（3人），商务部（2人），售后部（1）物流部（1人） 精干团队：先内部整合再外聘补足 国内事业部分工职责 人员职责 1，国内事业部总经理（统筹，方向，业绩） 2，产品专员（国内市场需求与制造对接） 3，市场推广人员（品牌推广，会议安排，媒介） 4，区域销售人员（总监1名，大客户1名，区域经理4名） 5，电商：先以品牌推广为主，销售为辅 5，商务：内务与跟单，南北区，客户沟通维护 6，售后：维修，维修统筹，配件安排 7，物流：国内物流管理，接发货。 国内营销思路的破局 1，传统经销模式 2，电商直销模式 3，渠道直销模式 4，渠道经销+电商直销+直销模式 在电子商务平台的冲击下（京东，天猫，淘宝为代表），很多企业纷纷转型，做电商。有成功，有失败。但大家更多的只是看到成功的案例，个别成功案例被不断推崇；更多的失败却极少关注。 我们要理性分析，各种销售模式的优劣。 找出适合本企业的销售模式：如多模式组合，线上线下融合等等。综合考虑企业的资源，产品，资金，团队，时间等因素才是关键。 破局借鉴：行业的案例 1，格力和小米，联想与戴尔 2，京东，天猫，淘宝，微信平台 3，保险业，安利中脉，培训业 4，酷乐仕，智歌，山水，极米，坚果。 模式分析（传统经销，传统直销，电商直销）： 1，线下+线上。 2，纯电商。 3，先线上再线下。 持续性和稳定性分析：找适合本企业的方案。 国内营销思路的破局 回顾之前的得失(产品，渠道，价格，促销，服务，团队） 电商潮流下的顾客为中心（4C)需求分析：顾客需求，成本，沟通，便利。 品牌传播新工具与方式：微博，QQ，微信 倍加乐产品结构：智能科技产品，新奇时尚引领行业。 参考：联想，苹果等科技行业，用户体验极其重要，是产品与品牌持续的关键。 价格不再是关键。低质低价和低质高价是自取灭亡。高质低价也难以持久。高质高价也难以做大。 2014年以来，劳动力成本不断上涨。对企业，经销商等影响都很大。 价值营销，高质优价才是取胜之道。同时结合产品的生命周期定价。 做市场就是做思想 一根稻草，扔在街上，就是垃圾，与白菜捆在一起就是白菜价，如果与大闸蟹绑在一起就是大闸蟹的价格，你与谁捆绑在一起，这很重要！ 一个人与不一样的人在一起也会出现不一样的价值！一个人与不一样的平台也会体现不同的价值！请结交有正能量的人会影响您一生。 所以你要学会： 1、店面盈利模式的计算和销售方法，以此告知跟我们做产品的好处。 2、告知经销商我们公司运作模式，为什么要跟我们合作跟我们合作的价值在那里!让合作者相信，跟我们合作为什么一定能赚到钱。 因为开店就是以盈利为唯一目的，只要我们能让他们赚到钱，让他们知道怎么做能赚到更多的钱，下面的渠道才会跟你合作，你才有影响力。 市场调查及分析 投影市场调查及浅见 我走访了一些投影机