04-步骤2店铺检查-090618.pptVIP

零售客户专业拜访流程第2步-店铺检查 拜访8步骤 - 第2步 店铺检查 店铺检查的主要步骤 2.1与客户打招呼 2.2 检查店内销售六要素 2.3 检查竞争对手的信息 2.4 回顾拜访目标 2.1与店员打招呼 与店铺的负责人及店员主动打招呼 与初次见面的店员进行自我介绍，并了解对方的姓名及工作范围 2.2 检查店内6要素 2.2.1 检查店内6要素——产品分销 检查与记录店面所有史克产品的分销规格 对比公司标准，检查是否有新规格销售的机会 2.2.2 检查店内6要素——产品陈列 检查和记录主货架产品陈列面位 检查主货架的位置 检查和记录第二陈列的状况 检查POSM的使用状况 2.2.3 检查店内6要素——产品价格 检查和记录产品价格是否正确和标识清楚 检查产品价格标签的摆放位置 2.2.4 检查店内6要素——助销 检查与记录店员/促销员的推荐积极性 检查与记录店员/促销员的推荐专业性 POSM 2.2.5 检查店内6要素——促销活动 检查与记录促销活动执行达标状况 检查与记录促销活动的货品与促销赠品数量 2.2.6 检查店内6要素——产品库存 记录产品批号 清点和记录产品库存数量 2.3 检查竞争对手的信息 竞品的销售状况 竞品的产品分销/新品 竞品的陈列 竞品的价格 竞品的库存/批号 竞品的促销活动 竞品的专业推荐情况 了解竞品变化的背后原因 2.4 回顾拜访目标 店铺检查的小