《白云山知名度提升策划书.docxVIP

洛阳白云山风景区知名度再提升策划书策划组长：张晨曦小组成员：刘林林 付贤鹏 王璐 张晨曦策划时间：2012年10月24日前言随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，交通运输条件的改变，旅游愈来愈受国人重视。白云山作为河南的五A景区，但其知名度在河南不算高，更不要说全国了。例如在今年双节（中秋国庆）期间，白云山共接待社会各界游客97000人，而其中省内游客占到88 %，省外游客12 %，并且省内游客还以洛阳和洛阳周边居民为主。而其兄弟景区焦作云台山，今年双节期间共接待游客43.44万，其中省内占25 %，省外游客占75 %，可见洛阳白云山提升空间巨大。而观此情景，有很大一部分原因在于白云山知名度不高，不为外人所知，故策划其知名度提升之事迫在眉睫。目 录一、引言…………………………………………………………1二、营销环境分析………………………………………………2（一）宏观环境分析……………………………………………2（二）微观环境分析……………………………………………9（三）企业自身环境分析………………………………………11三、SWOT分析……………………………………………………13（一）优势: ……………………………………………………13（二）劣势: ……………………………………………………16（三）机会………………………………………………………17（四） 威胁……………………………………………………17四、STP战略分析………………………………………………18(一) 市场细分…………………………………………………18（二）目标市场选择……………………………………………20（三）市场定位…………………………………………………22五 、整合营销策略……………………………………………22（一）景区形象定位……………………………………………22（二）广告营销策略……………………………………………23（三）人文山水营销……………………………………………23（四）重点市场营销……………………………………………23（五）牡丹花会营销……………………………………………24六 、经费预算及效果评估……………………………………25二、营销环境分析旅游业的发展，不仅受行业自身内部能力和发展潜力因素的影响，同时也受行业外部经营环境的影响。外部经营环境可以分为两大方面：宏观环境和微观环境。宏观环境又可分为：政治、经济、技术、社会文化、自然等五方面。宏观环境从不同角度对任何行业都会产生不可估量的影响，它既为各行业的发展提供了机会，又对行业的发展构成挑战。因此，任何行业和企业在制定决策时，首先一定要对其进行宏观环境分析。那么白云山的宏观环境是怎样的呢？（一）宏观环境分析政治法律环境从政治环境上看，政治环境主要包括所在地区政权的性质和政权的稳定性、立法依据和立法体系的完备程度、所在地区是否加入政治联盟及政治联盟的有关条款，以及政府的宏观产业政策等因素。旅游业是第三产业的重要组成部分，作为世界上发展最快的新兴产业之一，旅游业被誉为“朝阳产业”。如今政府对旅游业的加大了支持力度。旅游业的脆弱性决定了旅游业对政府的依赖性，各种因素的稍微变动都会对旅游业产生影响。此外，随着对现行休假制度的完善和带薪休假制度的落实，将形成巨大的国内旅游消费市场，这对旅游业的发展具有推动作用。国家扩大内需的经济发展方略和加快推动服务业的发展，将为旅游业进一步发展创造新的机遇；中国对外开放的进一步扩大，将为我国旅游业在国际市场和世界舞台更好地发挥作用，创造更为有利的条件；中国政通人和，社会安定，将成为世界上最安全的旅游目的地之一。对于嵩县白云山景区而言，嵩县地处洛阳市南，版图面积、资源禀赋、生态环境和文物古迹均居全省县域前列，境内更有白云山等4个国家4A级旅游景区。但即便如此，嵩县的发展一直不尽如人意，经济总量不大，居民收入偏低，知名度低。 制定嵩县城镇发展战略的目的是发现嵩县、传达嵩县、表现嵩县。云深不知处，对旅游来说是一种神秘的美，但对于一个大县的发展，尤其是白云山景区的发展，则需要示外界以清晰的理念、明确的形象。制定嵩县城镇发展战略的目的，还在于架构嵩县、引领嵩县、助力嵩县、吸引更多的外商资本、民营资本、推动政府的公共决策行为。2、 经济环境经济环境是企业最直接感受到的环境因素。对经济环境的分析可以从以下四个方面展开：经济总量分析；可支配收入分析；利率、汇率、投资率分析；经济全球化趋势分析。经济总量和可支配收入分析：国民生产总值反应了经济整体实力。近几年来，洛阳的国民生产总值都呈上升趋势。随着洛阳经济的不断发展，洛阳尤其是嵩县的旅游业面临重大发展机遇：洛阳经济持续快速增长，必将对旅游需求增长发挥基础性的支撑作用；城乡居民收入将稳定增长，这将进入世界旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段。随