湖南国际汽车城总策划书解析.ppt

* 以长沙、株洲、湘潭为主的“大蓉城”城市圈 以湖南和周边地区为主的中南市场圈 以全国汽车零配件市场为主的汽车物流圈 以东南亚等境外汽车消费者为主的国际交易圈 以亚洲、非洲为目标的国际汽车贸易辐射网 市场范围 芝营 营销方案具体内容及计划 汽车城的定位 1.?地区定位 处于湖南”大蓉城”心脏部分,交通密度决定前景,周边环境决定发展规模 (一期780亩,二期1220亩,三期1000亩,共3000亩) 2. 功能定位 以汽车销售贸易为主体,执行与现代农业互动的原则, 建立中原最大的汽销网络的新颖服务产业 汽车城的定位 3.设计定位 时代的精神、开放的理念、品牌的特色、合理的布局、可持续发展的功能。 4.项目定位 出租:汽车展示馆第一、二层、综合服务楼的娱乐服务场所、二手车交易市场 销售:品牌专卖厅、汽车展示馆的第三层、汽车配件批发中心、综合服务楼的保险、银行等服务区域、生活小区 配件:管网铺设、道路建设、绿化小景、电站泵房 汽车城的定位 5.建筑形态定位 品牌标志为符号的特征,简约明快的现代建筑风格,最新建材的巧妙应用,夜间灯光效果的提升。 6.服务定位 “一站式”服务,引进国际先进管理经验创立开拓活跃的市场管理机制，培养培训汽车市场服务人才基地。 7.客户定位 国际品牌的汽车公司,配件公司.国内著名的汽车集团公司和配件公司,省级市级汽销代理公司,大型汽车行业服务公司,部、省级机电公司、物资公司、国际汽车代理公司。其他与汽车相关的服务机构。 汽车城的定位 8.配套设施定位 宽频网络信息服务站、质量检测和认证机构、银行、保险、税收、海关、法律服务处、汽车租赁、维修中心、汽车租赁、维修中心，汽车餐饮休闲服务馆 9.价格定位 展销馆销售价格（均价）：2480元/平方米，专卖区土地销售价格均价：1380元/平方米，综合商用楼价格（均价）:1980元/平方米，汽车零配件批发市场（均价）：2980元/平方米，生活小区（均价）：1280元/平方米，综合楼、展馆出租价格：0.6-0.8元/平方米.天。根据各地段位置、朝向、楼层的不同可拉开差价，差价百分比为15%。价格实行低定价、低折扣、低开高走的方式。 10、付款方式及最大折扣限度 一次性付款：9折 分期付款（一年）：94折 银行按揭：93折 业务员折扣权限少两个点 营销策略 1.第一期工程建设阶段:2003年1-10月 内部销售时机：2002年元月 销售概念:天时、地利、人和-----湖南国际汽车城的崛起 地利 1) 湖南“大蓉城”是人流、物流、车流密度最高的地段，是汽车贸易和销售的理想位置。 2) 长沙、湘潭、株洲工业成为汽车产业的加工基地。 3) 省政府迁地附近、不论景观、交通、行政功能更上一层楼。 4) 紧依农业博览馆和红星物资集散市场、相互促进共同合作，加快形成汽销网络、良性循环、商机无限。 营销策略 完成目标 争取20%有品牌影响的客户签约进驻汽车城 争取早期进驻的企业如： 上海通用、一汽大众—奥迪、深圳风神蓝鸟、上海大众等 销售政策 低开高走、先来先惠、提供整套价格和服务优惠方案，推广工作 1)招商书和简介资料 2)入驻优惠服务选择方案 3)汽车城整体形象图片资料 4)多媒体光盘资料 5)建立客户咨询服务组和销售档案资料库 6)筹建开业典礼的宣传活动 7)组织推广各地活动 8)参加全国性的汽车展览、推广汽车城的优势 营销策略 2.分类销售：2003年3月——2003年10月 销售概念:湖南国际汽车城是中国汽车市场的雄鹰 冲刺汽配零件科技顶端 翱翔汽销市场广阔疆域 雄鹰说: 湖南的革命传统:敢于打破一个旧世界 敢于建立一个新世界 突飞猛进展翅高飞 1)由政府推动和市场运作的两个积极性； 2)与现代农业互动的汽车板块新起点； 3)湖南“大蓉城”城市圈，经济高度发展的前景； 4)采纳国际先进管理经验和市场化的激励机制的尝试。 营销策略 冲刺说: 1)倡导“绿色汽车”新观念，紧扣新世纪汽车发展的脉搏; 2)结合社会信息化的普及，注重汽车高科技数码化的推动; 3)推动汽车人性化的配置