《第十四届鞋博展会策划书.docxVIP

第十四届中国（晋江）国际鞋业博览会_____暨速乐客运动安全鞋带参展策划书 企划部 2012年4月3日目 录一、鞋博会简介二、参展目的三、展位分析 四、产品及物料展示五、展会进度安排六、展会代表人七、展会费用预算一、鞋博会简介由福建省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会共同主办的每十四届中国（晋江）国际鞋业博览会将于2012年4月19日----22日在晋江市美旗城隆重举行。作为亚洲最大的专业鞋业品牌展会之一，诞生于1999年的中国（晋江）国际鞋业博览会，依托雄厚的产业基础，历经十三载精心培育，为鞋业界提供了一个进行品牌、时尚、技术交流的广阔平台，是中国乃至世界制鞋行业的晴雨表和风向标。每届展会来自国（境）外10多个国家（地区）的展商展位占总展位数的三分之一，与展会专业买家遍布70多个国家（地区）和国内二十多个省（市）。第十四届中国（晋江）国际鞋业博览会规划展览面积50000平方米，设置1600个国际标准展位，细分鞋机、鞋材、鞋类成品三大展区，展览范围包括鞋类制成品、鞋材及辅件、化工原料、鞋机、皮革、机械设备、皮革制品及相关科研设计、信息刊物、图书等。汇聚世界制鞋领域最新产品、技术和设备，中国（晋江）国际鞋业博览会将为鞋业界同仁提供一个品牌推广、市场开拓、资源共享的国际化一流经贸平台。二、参展目的随着现代社会经济的快速发展，各大行业类别展会如雨后春笋般涌现。参加展会目的可分以下几点概述：1、以交易为目的：在展会上可以结识同行业采购商，寻求新客户，获取订单，为企业带来利益以及展示品牌的实力。 2、以搜集行业信息，分析市场变化为目的：由于展会聚集了同行业的诸家企业，可高效率地了解到本行业的动向并诉求品牌鲜明的地位,引起市场对品牌发展的关注。3、以宣传企业形象，提升企业知名度为目的：企业参展，必然需要一定的空间，即展位。而展位又分为标准展位和特装展位。一般一个含主办分配的基本配置的标准展位，费用也较低。特装展位可以根据企业文化，产品概念等自主设计和搭建。展台就是企业形象的重要标志。而现在更多的企业并不是为了真正的交易，更多的是为了宣传企业形象。展示为主，签单为辅。? 4、学习其他成功品牌的管理经验及操作模式。三、展位分析鞋博展览在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容各功能的不断发展，与其他促销方式相比，展览会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，可分为以下几点作为分析：1、品牌展示：通过展览会，企业可以展示自己的品牌，通过展览会提供的信息渠道宣传自己的商品，企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通并可将产品信息发送给特定的客户，还可知到来自客户的即时反应。2、行业沟通：展览会是买价、卖价和中间商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性展览会是其所代表行业的缩影，在某种程度上就是一个市场，企业可以在展览会中与客户建立并维持与利益相关的关系，以宣传企业的整体形象。3、信息聚集：通过展会期间的调查与观察，企业可收集到竞争对手、分销商、代理商及新客户的信息，同时还能迅速、准确地了解最新现状与行业发展趋势，从而可为企业制定下一步的发展战略提供依据信息。4、吸引客户：据调查表明，参观者中有７０％是计划购买１个或更多产品的，有７５％的人一定会买１个或更多产品的，１５个人中有１４个表示参观的展览会影响了他们的采购决定。平均而言，展会可以影响８３％的观众的采购决定，而这８３％的人是有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐。所以观众来展览会后，展台销售人员可向他们进行详细的宣传与介绍。5、成本低：据多届展会的分析，得出结论，展览会是优于推销、公关、广告一系列的营销媒介及手段。且展览会上与客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约一些经费. 四、产品及物料展示根据展会要求以及企业产品市场现状作相应的产品展示方针，可分为几以几点进行：企业产品展示：10个产品空包装盒展示；产品实物展示(根据实际情况而定)；企业名片展示(可贴于宣传手册上)；产品宣传单展示；招商手册展示；公司简章等一系列展示。企业物料展示：企业产品的展示架展示；咨询台展示等。五、展会进度安排展会日期及开放时间：2012年4月19日-----22日开幕时间：2012年4月19日-----21日上午09：00时-------下午17：00时2012年4月22日上午09：00时-----下午15：00时参展商进展馆时间：于2012年4月19日上午08：30到达各自展位（展会开放期间展商需确保各自展位有负责人员）闭幕时间：2012年4月22日下午15：00时撤离展馆时间：在参展会的最后一天（2012年4月23日下午15：00时后撤展，展品撤离展馆时需出示“展品出馆证”）六、展会代表人如今的展会专业性越来越强，可派出专业性较强的代表前往展会驻点销