9月17-18日牛城晚报秋季车展活动策划详解.ppt

一、当前库存分析： 现我公司库存136辆，图示，志俊库存现有40辆，占总库存量的29.4%；其次是POLO车系，共计43量，所占总库存的31.6%；志俊较上次车展库存已消化4辆，POLO车系消化13辆。 三、潜客级别分析 四、促销政策分析 分销中心促销政策： 志俊：购志俊全系零利率，并赠送4999元大礼包。 POLO：够POLO全系零利率；3000元惠民补贴+3000元油卡再加送三选一大礼包；POLO全系二手车置换更有2000元大礼包。 我公司优惠促销政策： 志俊：全系优惠3000元+3000元保险+2500元装修 POLO：全系优惠7000元，更有3000元保险赠送。 活动前期分析导向 车展前言 背景：昔日尽可大言“车展做品牌、做形象”，但是世界在变、市场在变、客户在变、竞争者在变。近日如果只知品牌、形象，不知“同时掌握”车展人潮分分秒秒珍贵的成交机会，无疑是对销售缺乏知觉、错失良机。面对耗费巨资、成千上万的观众人群的车展可以顺势而为看天吃饭，也可以掌握良机属性管理、属性销售积累订单。 活动方案策略目标 活动前期宣传： 公共宣传：合作方（牛城晚报广告部）目的在于让更多的群体了解到本次活动的主要信息，让更多的人来参加本次车展。 媒体宣传：《牛城晚报》、《邢周报》目的在于通过刊登优惠的促销政策以及配合本次活动的主题，让人们了解本次车展上海大众品牌的促销力度，让那些想买车的客户了解我们的信息。 网络宣传：通过我公司现有网络媒介，如58同城、邢台123、等各种渠道进行宣传，为公共、媒体宣传填补空白。 活动前期宣传 活动受众人群及亮点 活动受众群体 潜客：销售顾问受众所掌握的潜在客户（POLO、志俊的H级市区内客户，可邀约参加车展，告知当日购车有大幅度优惠尽快促使成交；活动当日店内可配合车展促销政策进行销售；对于级别相对较低的潜客应通过活动提升客户级别） 散客：随机参观车展的客户 活动主题及活动亮点 主题：牛城晚报-秋季车展 活动亮点：1、最……最低的价格（配合当前促销政策），才是车展核心的所在；2、专业销售顾问，全力解决您提出的各项问题；3、青春靓丽的车模以及精彩刺激的试驾活动。4、前来我展区内的客户都可获得我店提供的精美纪念品一份。 客户邀约计划 物料准备 车展经验 车展与展厅销售区别：1、客户和观众混合走马观花，不易辨识谁是潜在客户。2、目光集中与车模，冷落真正销售的车型。3、人潮围观新车，表演开始目光迅速移向舞台。4、有源源不绝提问者，也有对询问默默不语者。 车展销售分析：愈来愈多的客户不按常理出牌，传统的展厅“接待客户——需求分析——商品介绍——试乘试驾——促成签约”线性流程，在车展中变成“确认需求、直切亮点、有力报价、转移抗拒”非线性流程。 车展中销售顾问的区别：浪费时间=奉命值班、守株待兔 收获=有计划、有学习、积极跟踪者 费用构成 牛城晚报-秋季车展流程安排 活动现场监控及危机处理 1、参展车辆由指定人员带队，严禁超车，必须保持车队的连贯性及统一性。 2、参展车辆须配备灭火器，以防应急事件。 3、车展当日参展方较多，我方工作人员应维护我展区卫生及形象，避免与其他汽车展商发生矛盾，工作人员应谨记我们代表的不是个人，而是整个公司。 4、负责自己展车的销售顾问应随时保持展车的卫生及清洁。 5、负责自己展车的销售顾问应看好自己的展车，以免前来看车的顾客无意将车划伤造成意外情况的发生。 6、活动现场负责人电话 代 王喜召 应急预案的紧急处理 火灾事故的应急程序:确保人员安全、尽快扑灭火灾、减少事故损失。任何人员在获得火灾信息第一时间拨打119报警，并同时通知负责人，并正确疏散现场人员，在火灾的上风向集合进行灭火。（每车必须配备灭火器） 在发生紧急突发事件后，根据发生紧急突发事件的情况，做出紧急反映，各部门应本着“以人为本”的原则，及时报警，组织救援努力把事件造成的损失和影响减少到最小程度。 邢台上海大众汽车销售服务有限公司 邢台上海大众汽车销售服务有限公司 邢台上海大众汽车销售服务有限公司 9月17-18日 牛城晚报-秋季车展 活动策划 2011年9月12日 二、难点车型分析 图示，通过库存分析得出，本月难点车型为志俊、POLO车系，合计83辆，占总库存数的61%，较上次分析得出，POLO消化相对志俊较快，志俊仍为难点车型的重中之重。 9月12日库存 8月31日库存 图示，POLO潜客152批次；志俊潜客48批次。H级潜客39批次，其中POLO31批次；志俊8批次，现有H级潜客难以消化当前庞大库存。根据筛选，POLOH级客户中有21批为市区潜客；志俊H级客户中有2批市区潜客。 PO