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第三方物流论文 题 目: 试论第三方物流的营销 院(系): 高等技术学院 专业年级: 物流管理101 姓 名: 朱亚娜 学 号: 201061103027 指导教师: 顾文娟 2013年3月28日 目录 一：第三方物流的定义··············································3 二：第三方物流市场现状 ········································3 三：第三方企业案例········································4 四：第三方物流企业应树的营销理念·····························5 1.与传统营销理念的本质区别·····································5 2.“能力”成为第三方物流企业营销的内容·····························5五：第三方物流企业应树的营销方式--项目营销··············6 1.项目的概念及特征·····························62.物流项目营销阶段与程序·····························6六：第三方物流企业应树的营销策略·····························7 1.改变交易营销为关系营销·····························72．从被动适应到主动预测·····························7 3．从被动遵守到主动开发·····························8 4．内部资源与外部资源相结合·····························85.通过客户需求挖掘实现项目挖掘以及客户挖掘························86.参考文献···············································9 试论第三方物流的营销 摘要：过去几十年中，物流对企业在市场上能否取胜的决定作用变得越来越明显。从本质上说，企业在市场上的表现主要是由产品的质量、价格以及产品的供给三个因素决定，其中任何一个因素对企业的竞争能力都起着重要的影响作用，而这三个因素都分别直接受到物流的影响。世界经济将在纵向上对工业、供应商、顾客、贸易和物流公司进行重新分工，介人生产以及销售环节的物流公司的出现将是物流业发展的必然趋势。第三方物流给供应链各参与者带来了很多好处和方便，因而受到了极大的欢迎，市场潜力巨大，必将成为下一世纪物流业的主流。 关键词：第三方物流 营销理念 营销方式 营销策略 一：第三方物流的定义 第三方物流（Third-Party Logistics，简称3PL，也简称TPL）的概念源自于管理学中的（out-sourcing），意指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务，利用外部的资源为企业内部的生产经营服务；将（Out-sourcing）引入物流管理领域，就产生了第三方物流的概念。所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理的控制的一种物流运作与管理方式。因此第三方物流又叫合同制物流。 3PL既不属于第一方，也不属于第二方，而是通过与第一方或第二方的合作来提供其专业化的物流服务，它不拥有商品，不参与商品的买卖，而是为客户提供以合同为约束、以结盟为基础的、系列化、个性化、信息化的物流代理服务。最常见的3PL服务包括设计物流系统、EDI能力、报表管理、货物集运、选择承运人、货代人、海关代理、信息管理、仓储、咨询、运费支付、运费谈判等 二：第三方物流市场现状 现代意义上的第三方物流是一个约有10到15年历史的行业。在美国，第三方物流业被认为尚处于产品生命周期的发展期；在欧洲，尤其在英国，普遍认为第三方物流市场有一定的成熟程度。欧洲目前使用第三方物流服务的比例约为76％，美国约为58％，且其需求仍在增长。研究表明，欧洲24％和美国33％的非第三方物流服务用户正积极考虑使用第三方物流服务；欧洲62％和美国72％的第三方物流服务用户认为他们有可能在3年内增加对第三方物流服务的运用。一些行业观察家已对市场的规模做出估计，整个美国第三方物流业有相当于4200亿美元的市场规模，欧洲最近的潜在物流市场的规模估计约为