網络营销上机实习上机指导书.docVIP

《网络营销》上机实习指导书 上机实习一：网络市场调查 上机实习二：在网络平台发布供求信息 上机实习三：搜索引擎营销 上机实习四、许可E-mail营销 上机实习五、博客营销 上机实习六、社区营销 上机实习七、网络广告 上机实习八、即时通讯工具 上机实习九：网络营销方案策划 指导教师：桂兵祥 数学与计算机学院 上机实习一：网络市场调查 一、? 上机实习目的与要求 1.??????? 掌握网络市场调查的步骤和方法 2.??????? 掌握网络市场主要调查工具的使用 3.????? 了解某行业网络营销的现状 二、?? 上机实习内容　 1、????? 网络营销环境调查 (1)网上竞争者（三家）同类或相似产品和供求状况，包括产品品牌、数量、品种、质量、分销渠道、付款及交货方式、服务质量、市场容量和价格等； (2)本企业产品和竞争者的同类产品在网络上的销售情况，包括市场规模、潜在需求规模、顾客的收入水平、消费习惯和销售季节变化等； (3)本企业产品以及竞争者的同类产品的价格、成本和利润分析； 2、????? 网络顾客调查 网络消费者的消费心理、行为特征、需求情况、品牌偏好和各种影响因素；顾客对本企业产品的满意度； 3、网络销售调查 市场销售容量、市场占有率、销售范围、网络分销渠道 4、网络促销调查 各种网络促销方法的使用及取得的效果 5、分析调查结果，形成调查报告 调查报告应包括下列内容： 调查方法：直接方法(三种)、间接方法(五种) 调查主要网站：竞争对手(五家)、行业(三家)、政府(二家)、其它 三、? 上机实习准备 1.????? 全班按每组三至四人组成上机实习小组； 2.????? 确定本小组调查的行业 可选行业：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、 制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他； 说明：各小组可以自行选择要进行网络营销行业和产品，各小组不雷同。 四、? 实验步骤 1.????? 制定调查方案，选择企业进行调研，写出调研问卷（尽量为客观题）。： 2.????? 调研问卷的题目数量自己决定，但是不能少于5个，不能多于15个。 3.????? 调研问卷的内容为企业的网络营销应用情况。 4.????? 调研问卷不要涉及企业的隐私信息。 5.????? 实施调查。 6.????? 分析调查结果，形成调查报告。 五、? 上机实习方法 1、间接调查法　 调查工具：搜索引擎、数据库、邮件 调查地点：政府网站、行业站点、竞争对手站点 2、直接调查法 　　访谈法、邮件调查、观察法、网络二手资料搜索、电话随机调查 六、思考与练习 1、???网络市场调查主要有哪些手段和工具？各有什么优缺点? 2、? 直接调查与间接调查的结果如有不同，如何统一？ ?? 上机实习二：在网络平台发布供求信息 一、? 上机实习目的与要求 1、网上交易平台的分类 2、熟悉网上交易平台的原则 3、掌握进入网上交易平台的方法 4、掌握网上交易的规则和流程 二、上机实习内容 1、搜索网上交易平台，并进行分类 2、首先通过调研农产品的特性，确定登录信息内容 3、在知名网站注册，进行信息登陆。 4、发布农产品的相关信息 5、在求购页面发布求购信息 6、相互浏览所发布的信息 7、将以上步骤抓图保存，最后提交作业。 三、上机实习准备 选好一种农产品，收集其详细的信息。 四、? 实验步骤 1、????? 收集有关农产品的信息资料 2、? 选择2-3个网络平台进行供求信息发布 五、? 上机实习方法 分组讨论、上网操作 六、思考与练习 1、你认为在哪个网站发布最有效？ 2、? 网站发布信息有成本吗？交易有成本吗？哪些问题需要别注意？ 上机实习三：搜索引擎营销 一、上机实习目的与要求 1、掌握搜索引擎注册方法 2、熟悉搜索引擎注册流程 3、掌握如何选择好的关键词的方法和原则 4、熟练掌握为某网站或者产品进行搜索引擎推广的过程 二、上机实习内容 1、选择一种产品进行资料收集和整理，分析总结产品特征 2、? 选择一搜索引擎进行注册，其中公司信息可以虚拟化、开通账户（模拟）、进行搜索引擎关键词推广 3、体会网盟推广、图片推广、火爆地带等 4、? 组讨论选择有价值的关键词，并将关键词进行排名分析 5、为关键词选择合适的竞价价格 6、将整个过程按步骤抓图保存，提交Word文档 三、上机实习准备 搜集研讨搜索引擎的成功案例。 四、实验步骤 1、整理有关产品的信息资料 2、进行搜索引擎推广的实际操作 五、上机实习方法 分组讨论、上网操作 六、思考与练习 1、你认为搜索引擎实施的关键是什么？ 2、思考搜索引擎的成本与效益。 ? 上机实习四、许可E-mail营销 一、上机实习目的与要求 1、许可电子邮件营销的原理 2、