开业活动方案[优化].docx

前 言 本活动方案是三禾春天开张宣传活动策划的指导性专案策划，结合店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点策划本次方案。如何确保首战必胜是三禾春天新店开业的首要问题。解决三禾春天成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过购物抽大奖，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，店面的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分 [新店开业的目的] “促销活动”被消费大众普遍认同接受，百货、超市又是“人的产业，因此百货、超市的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以三禾春天开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 [新店开业活动行为] 作为三禾春天新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是：（一）、告知性：即借助三禾春天新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将三禾春天品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于三禾春天品牌的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对三禾春天品牌产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升三禾春天品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 [活动细则] 活动主题： 盛大开业---引领时尚 贴近生活活动时间： 活动周期：开业之日起8天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 社会各阶层人士； 本次活动也会通过大奖的选择来吸引顾客消费。四、活动内容：（购物连环喜）一重喜、进门有喜：进店即赠送三禾春天精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等三重喜、购物卡9折销售三重喜、购物抽奖活动：凡在活动期间有购物满58元的顾客，就可以参加店内的购物抽抽奖活动，奖品具体如下：一等奖：xxxx 1个/天 共8个二等奖：xxxx 2个/天 共16个三等奖：xxxx 3个/天 共24个第四部分 [活动执行安排] 在公证处的监督下，通过直接抽取顾客填写的《抽奖活动登记表》，来确定中奖顾客的抽奖活动。一、登记（1）登记顾客凭“购物小票”到登记台填写“抽奖卡”，顾客亲自将抽奖卡投入抽奖箱内。（2）抽奖为了证明抽奖环节的公平公正公开，可邀请现场顾客到台上进行抽奖。抽奖顺序——三等奖、二等奖、一等奖（3）领奖待所有抽奖结束后，中奖顾客到讲台领取奖品；发奖顺序——三等奖、二等奖、一等奖顾客到舞台领取奖品，并与总经理合影。二、抽奖流程1、活动前一天，满额的顾客凭购物小票，到签到台登记“抽奖卡”，先交由工作人员查验，审核后填写抽奖卡并放入抽奖箱。2、预热播放音乐，营造现场气氛，工作人员准备就绪3、开场主持人向顾客介绍本次活动内容4、抽奖◆引领人员指引顾客到抽奖台抽奖，由主持人宣读所获奖项。（监督员监督）◆抽到奖的顾客，到兑奖台进行登记。◆领奖时让顾客发表获奖感言。主持人要活跃现场气氛；工作人