淘宝基础流量构成1[优化].pptVIP

在 淘宝基础流量构成 流量是店铺最为关键的因素之一。只有了解了店铺流量构成，我们才能个个击破。 流量来源 淘宝店铺的流量构成 基础自然流量构成 一、淘宝搜索流量 淘宝搜索流量 影响所有宝贝的主要因素： 宝贝有效时间：7天/14天。一般设置为7天，因为每7天这个宝贝就有一次排在第一页的机会。 上下架时间：当宝贝越接近下架时间，权重就越高，排名越靠前。所以我们可以把宝贝的上架时间设置在淘宝的成交高峰期内。上午10:00—12:30，下午14:30—18:00，晚上20:00—23:00 影响所有宝贝的主要因素：下架时间 下架时间排序是淘宝用来保证每个商品都有机会展示。 影响人气的主要因素： 交易量 转化率 收藏量 回头客 影响人气的主要因素（一）：交易量 交易量：分为总交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做参考。 影响人气的主要因素（二）：转化率 转化率：每100顾客浏览了宝贝，有多少顾客产生购买。 影响人气的主要因素（三）：收藏量 收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反映宝贝的受欢迎程度。 影响人气的主要因素（四）：回头客 回头客：回头客比例越高，越反映宝贝的质量好，店铺服务好。 二、别有洞天的“类目” 类目主要分为：搜索页面、LIST页面、专题页面三个不同的展示形式。 此时默认只搜索“如实描述”和“旺旺在线”的商家。 当点击手机类目下的“NOKIA”时，进入的就是搜索页面 建议做几件事： 宝贝标题优化 分时段上架 打造人气单品 顾客维护 1、宝贝标题优化 宝贝标题优化之宝贝标题躯干（一） 列出商品的各个维度，如： 年、季、品牌、风格、工艺、材质、系列、 货号、款式、用途、特色、等级、新旧等等。 宝贝标题优化之宝贝标题躯干（一） 宝贝标题优化之宝贝标题躯干（一） 宝贝标题优化之搜索框优化（二） 宝贝标题优化之LIST优化（三） 宝贝标题优化之LIST优化（三） 宝贝标题优化之分析工具优化（四） 2、分时段上架 3、打造人气单品 4、顾客维护 要让宝贝能够被更多，更准确地搜索到，就要不断的对宝贝标题进行优化。 PS：基本上以七天为周期，流量在第七天的时候会比较大。 宝贝分时段上架 分时段上架之时间选择（选择日期） 分时段上架之时间选择 分时段上架之时间选择（选择小时） 从图中可以看出，下午2-3点和晚上9点左右的浏览量是最大的。 分时段上架之时间选择 打造人气单品之新商家调查 入驻商城一个月386个新商家运营调查 * * 无论是实体店还是网店，流量都是通过展示来获得的。那么，如何才能让店铺展示在客户面前呢？ 基础自然流量 付费推广流量 活动流量 会员营销流量 其他流量 所有宝贝和人气搜索这两个页面的搜索机制是不一样的，从而导致宝贝被分配到不同的页面。 次要因素有：支付宝使用率、投诉率、旺旺回复速度等等70多项。 转化率，在量子统计的全店成交转化率查看 PS：每个宝贝都只会在同行业内进行转化率比较。 可做一些 “收藏包邮”，“收藏有礼” 的活动来 提高收藏量。 PS：影响宝贝人气的因素有70多个，但以上4个的权重是最高的。 我们了解 “它”吗？ 当点击箱包类目下的疯抢时，进入相关的专题页面 当点击牛仔裤类目下的“夹克”时，进入以下的“list”页面 搜索框内直接出现刚刚点击的关键字“诺基亚”。 了解了这些以后， 我们应该怎么做？ 才能获取更多的流量。 要让宝贝能够被更多，更准确地搜索到，就要不断的对宝贝标题进行优化。 以女装为例，根据特征得到： 下面来对这个标题进行优化—— kitterick 2011秋冬新款 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装 LBBK301 通过搜索“女装”，我们发现“冬装”、“外套”是近期的热点词，优化得到： 新标题：kitterick 2011冬装新款 韩版纯棉 水洗工艺 袖女装外套LBBK301 类目不是一成不变的，女装类目近期“五折包邮”很热。 经过对类目的观察，我们发现“五折包邮”很热，优化得到： kitterick 2011冬装新款 五折包邮 韩版纯棉 水洗工艺 长袖女装外套LBBK301 PS：前提是我们的宝贝确实在做五折包邮，否则不要加 在很多的分析工具里面都可以查到热销关键词 * * *