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化妆品和快速消费品等女性相关行业的广告商而言 篇一：浅析化妆品广告对女性消费心理的影响 湖北经济学院法商学院 题目：浅析化妆品广告对女性消费心理的影响 专 业： 系 （部）： 班 级： 学 号： 姓 名： 指导教师： 职 称： 湖北经济学院法商学院教务部 制 目 录 摘要 ……………………………………………………3 一、化妆品广告的传播……………………………………4 （一）策略与创意……………………………………4 （二）传播遵循的三大原则…………………………4 1、舍同求异…………………………………………5差异化的三种应用………………………………5 （1） 创造更多参与机会………………………5 （2） 可靠的专业人士…………………………6 （3） 新颖的图示………………………………6 2、具体化……………………………………………6 3、统一化……………………………………………7 4、一致化……………………………………………8 二、女性消费心理与行为…………………………………8 1、追求时尚美感，注重商品外观…………………8 2、注重商品的实惠和便利…………………………9 3、易受情感影响、购物时喜欢从众与炫耀………9 4、消费趋向多样化、个性化………………………10女性消费群的特殊消费心理和特征……………11 （1）、年龄不同，消费倾向呈现出明显差异……11 （2）、城乡女性的不同消费心理与行为差异……11 （3）、未婚女性与已婚女性的消费有所不同……11 结论 ……………………………………………………12 参考文献……………………………………………………13 摘 要 作为新时代的女性，对生活质量的追求越来越高。对自身魅力的提升也越来越重要，因此化妆品也成为了他们生活中不可缺少的一部分。而作为化妆品销售商，为掌握女性消费心理，采取了多种广告形式促进女性的购买和使用，一方面倡导了一种关爱自身的健康理念，另一方面，也造成了心理误导，产生了化妆品万能论。 关键词： 化妆品广告 传播 女性消费心理 购买行为 一、 化妆品广告的传播 （一） 策略与创意 优秀适宜的品牌策略才会为公司铺垫一条相对平坦的道路。没有适合的策略，就不要玩创意，宁可走中庸路线，不能没有适合的产品诉求，一些品牌广告，有其是汰渍，向来给人以土气的感觉，缺乏创意，但却是最有用的广告，它完全体现了品牌策略，其良好的市场效应来自源头的准确把握。品牌策略简单的说就是提出问题，解决问题。这一品牌策略公式，即可以避免无的放矢，口碑空洞化的陷阱，也可以走出广告传播偏离品牌主张的误区。比如玉兰油净白莹彩系列，提出的问题，要达致和谐，肌肤才能完美净白无暇，然后是解决问题，深入平衡的清洁，补水柔润，深层净白，日间多重防护和夜间营养修复。旁氏美白创新概念，提出问题，黑色素在白天黑夜均不停生长，再解决问题，白天的美白防护和夜间的美白更新合二为一。这种品牌策略不仅满足现在的消费需求，更能发现潜在的消费需求，本身就能紧紧的吸引消费者，广告传播市场自然能引起到事半功倍之功效。好的策略就是大创意，甚至可以说是广告传播最好的创意是品牌自身的策略，广告传播如能将品牌策略忠实的表达出来，就不必再明星身上花大把的钞票，看看那些广告传播低投入却获得市场高产出的品牌，都会发现这一公式品牌策略的脉络。 （二） 传播遵循的三大原则 对一个品牌来说，要建立和维持一种真正基于产品的优势是越来越难了，但广告具备塑造，引导和加强顾客对于品牌感知的能力，在正确的品牌策略的指引下，广告传播如能做好差异化，具体化， 一致化的三大文章，将会获得更满意的市场投入产出比。 1、 舍同求异 面对成熟期的市场，产品成功的关键即在于差异化的策略，广告传播是创建品牌差异化的主要手段，其可能性在于广告传播所依赖以产生的思维与文化差异远超越技术，原料之间的差异化，模仿与复制的难度很高，广告传播方面的模仿往往会导致画虎不成反成犬的结局，广告传播差异化是为品牌在激烈的市场竞争中开辟一块阵地。 差异化的三种应用 （1） 创造更多参与机会 让顾客产生亲近感，让她们从情感上觉得品牌是自己的，护肤宝、欧莱雅等知名品牌经常邀请顾客参加讲座，介绍化妆知识与新产品推荐，让产品与消费者之间的距离拉近，为目标消费群创造了一个可信而美丽的陷阱，同时将产品与其他护肤品牌有效的区别开来。一般来说，化妆品广告包括新品推介，专柜或商家促销，明显宣传介绍。新品上柜或者一些节假日时专柜或商家会有一些营销，如买满送礼，会员积分双倍，参加商场送券活动等，这些都是通过广告传播来拉近顾客距离，让产品在顾客心中扎根，饼用明星做形象大使来增加顾客与产品的亲近感和认同感