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开 业 策 划 方 案 策划方案如下： 一、策划目的： 1、提高开业期间的销售业绩。 2、从而为发展连锁作好铺垫。 二、策划思路： 1、策划吸引消费者的活动，让开业时，大药房就充满人气。 2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 三、策划方案： 1、提炼诉求（宣传）卖点： 首家社区理想药店 打造社区理想药店 价格低、服务好、质量过硬 足不出户也可以享受到真正的实惠 2、设计促销方案： 方案1：开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出 方案2：向消费者告示“打造社区理想药店” ——突出“理想”也就是价格、服务 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告 ——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉 方案3：开业有礼，红包多多 ——以2元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间，见人发一张 ——目的是引诱消费者产生购买行为 方案4：每天推出特价药×款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会大 方案6：累计购药达————元，赠礼———— ——赠送实用的生活用品或者药品 ——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 方案7：每天限时开展5折销售活动（与药店、医院比） ——开业1个月后推行 ——与市场价比的5折 3、设计促销活动： 方案1：人体广告宣传 ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、曙光路一线、 ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有10人以上才有气势，才有宣传效果， 方案2：每天一台戏（连续10天） ——开支控制在平均每天500—1000元以内 ——以炒热场地为目的 ——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师） ——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 4、新闻炒作：（建议暂不执行，放在南郊公园店） 5、广告宣传： 1、宣传卖点： “首家社区理想药店落户————区” 大药房8月5日全新开业 2、媒体选择与宣传内容： 墙体巨幅广告（大药房外墙） ———打造社区理想药店 ———大药房——月——日全新开业 宣传单广告 ——一份以介绍门店为主（员工发放） ———另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放） 3、费用预算： 墙体巨幅广告 ———面积： ———预算： 宣传单广告 ———第一份印制：单页双面单色10000份（1000元） ———第二份印制：四色双页双面20000份（3600元），夹报（1200元） 六、其它宣传： 1、开业彩旗 2、开业气球 3、开业条幅 4、开业室外灯光 5、开业音响 6、开业军乐队或秧歌队 七、辅助宣传； 太阳伞，杯子，免费健康检查等 社区药店如何开展服务经营 近年来，药店数量急剧增长，零售药店竞争日益激烈。社区药店作为我国零售药店的一个重要组成部分，面对来自平价药店、综合性健康广场等不同业态药店的压力，如何在激烈的竞争中占有一席之地，形成自身的核心竞争力，是值得探讨的问题。 1 当前我国社区药店存在的问题 1.1 服务不专业 　　社区药店一般规模小，商圈范围不大。有调查显示，对于社区药店来说，65%以上的顾客居住在直径500m以内，85%以上的顾客是直径不超过1000m的社区居民，所以药品销售额不会很高。药店的营业员极少向顾客讲解药品的疗效、作用和使用方法。为了多卖药品、卖高价药品，营业员常常向顾客过量推荐药品，推荐高价药品。 　　1.2 服务较单一 　　由于受空间的限制，社区药店不能像平价药店那样在店内开展多种促销活动，也不能像综合性健康广场那样在店内实施多种服务，主要为药师提供咨询或营业员接待顾客。社区药店要打破空间的限制，积极和外界沟通，取得社区相关部门的支持，联合开展活动，才能使双方都受益。 　　1.3 定位不准确 　　社区药店和平价药店比价格，和综合性健康广场比品种和规模，都没有优势。但是很多社区药店受价格战的影响，也盲目降价，却并不能和大型药店相抗衡。社区药店应该定位于社区健康服务中心，重点在服务上做精、做强。 　　2 社区药店应实施的服务策略 　　2.1 服务的便利性 　　1）距离的便利性。社区药店的商圈辐射半径一般不会超过1000m，顾客徒步5~10min即可到达。但必须注意药店的选址，由于选址而导致药店经营失误的例子不计其数。因此，社区药店在选址时，一定要实地调查、科学分析、谨慎决策，而不是凭感觉选地方。 　　2）时间的便利性。社区药店一般应实现24 h售药，在顾客急需的任何时候都能及时满足，有时甚至打个电话即可上门服务。 　　3）商品的便利性。社区药店经营面积