《部门职责及职位说明书介2014修.docVIP

昆明群芳药业有限公司职位说明书 职位编号： 编制日期： 职位 市场开发部经理 所属部门 市场开发部 直管上级 营销总监 中心职能 专业化利润中心 职务等级 公司中层 绩效考核人 营销总监、常务副总经理 薪资等级 任职资格 内容 基本条件 理想条件 教育水平 大专学历。 大学本科营销或药学相关专业学历。 工作经验 年龄在50岁以下，具有四年以上药品、保健品相关工作经验，其中二年及以上主管（或以上）职位工作经验。 具备外资制药或药品销售企业销售工作经验，有同等职位以上工作经验。 技能与能力 基本能力：准确把握销售市场行情。 核心能力：一定的组织计划、协调执行能力，具备较强的销售分析能力，熟悉公司的产品及药品相关的法律法规。 全面、先进的营销管理能力，较强的创新能力，较好的表达能力，对销售管理工作有较深刻的理解。 电脑水平 基本电脑操作。 熟练应用管理软件系统，word,excel,powerpoint软件 个性与品质 忠于公司、为人正直、清正廉洁，思想敏捷、性格沉稳、善于沟通和决断，为人正派，办事公正，心态平和、理智。 有较强的事业心和开拓创新意识，具备管理理念，沉着、稳健、成熟，良好的团队合作精神、能承受较大心理压力。 工作概述 管理公司的，带领销售队伍完成公司的销售计划和目标。 权限 工作 权限 经销商的审核权。 部门内部工作考核权。 销售计划权。 销售区域划分建议权。 营销方案策划建议权。 全国销售市场规划建议权。 营销方案调整建议权。 费用权限 部门资金使用管理权。 部门运行费用控制权 部门内二次分配建议权。 人事 权限 部门内人员调配权。 部门内员工奖励、惩罚权。 部属的考核权和任用建议权。 部门人员提升、调配、辞退建议权。 主要职责 1.每年12月15日前协助营销总监制定初步年度营销计划和切实可行的年度市场开发计划，并于12月28日前将分解的年度、月度销售任务指标分至各大区。 2.负责公司市场营销部的一切工作（包括云南市场的开发工作），带领销售队伍贯彻落实公司或营销中心下达的各项指令，并完成下达的销售任务。 3. 按照公司制定的销售政策及相关工作标准进行产品的销售并优质地完成下达的销售任务。做好各市场的开发拓展工作，按季度准确地分析市场动态，反馈市场供求变化。并于15日前以分析会的形式向公司领导汇报。 4. 起草制定公司的招商政策及相关工作标准，经批准后进行产品的招商工作并优质地完成招商任务。 5. 对销售协议、合同及各种协议书进行规范管理，使其符合有关要求。 6. 与各办事处或经销商进行沟通联络，掌握销售动态，在对销售动态进行分析、总结后，于每月将结果上报营销中心和公司领导。 7. 按照公司审定的月度、季度、年度开发费用的预算，认真做好开发费用的开支结算工作，并使每次开支合理、有效。 8. 按照公司《会议管理规程》负责公司产品及市场的季度、年度市场开发分析工作。 9. 负责协助代理商进行销售工作，了解其铺货情况并对其销售方式进行督导及培训，对代理商进一步的考察并于每月10日前交由市场服务部经理，协调代理商以及二级代理商之间的关系。 10. 每周负责进行市场信息的收集、整理、处理市场窜货或其他市场上的突发事件，并将市场动态上报营销中心和公司领导。 11. 负责对经销商进行访问，并对主要经销商进行评估分析。并将有关情况及时向有营销总监汇报。 12. 积极了解市场状况及公司产品在市场上的影响，协助公司做好打假相关工作。 13. 负责征询代理商（或经销商）对宣传资料的修改意见和建议，并与策划培训部共同研讨和修改。 14. 负责组织参加全国性的药品交易会，订货会和相关的大型会议，以便更好地做好招商工作和完成销售任务。 15. 定期于每月初与部门员工进行沟通交流，认真听取其意见和建议，并了解其思想状况，以便人员的相对稳定和销售工作的正常进行。 16.每季度认真对各区域经销商进行回访和评估，并对主要经销商进行综合评估分析，根据分析结果并报请营销总监审批后对代理商进行奖励或淘汰更换处理。 17. 负责与公司相关部门保持沟通，协调解决与其它部门之间的工作关系和部门人员在工作过程中不能解决的问题，不能解决或必要时上报领导。 18.根据公司年度营销计划负责拟定全国招商计划，上报营销总监审核。审核通过后将分解下发至各区域经理。 19. 负责带领各区域经理积极查处窜货工作和市场上突发事件的处理。在接到相关的窜货调查通知后，在4个小时内调查清楚并填写《窜货调查处理单》2天内将调查处理结果通知经销商及上报领导，并交由市场服务部存档备案。对退货或换货的产品在2个工作日内按要求进行处理。 20