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请大声地念一下这段话 “销售是一种战斗，只有战斗者才能获胜。我们也许不喜欢这种情况，但我们既无力创造他们，也无力改变它们。当你踏入销售界时，就要鼓起你的勇气。” 请按照注明的要求再念一遍，效果怎样？ “销售是一种战斗（停顿，让“战斗”这个概念深入听众脑海），只有战斗者才能获胜。我们也许不喜欢这种情况（停顿，让这一点深入听众脑海）。但我们既无力创造他们，也无力改变它们（停顿）。当你踏入销售界时，就要鼓起你的勇气。” 声音的常见故障 频繁使用口头禅“也就是说” “那么” 声音单调 声音太低或颤抖 重复、断句 话语清晰程度 自身的挑战——紧张 你不是唯一的演讲恐惧者 适度的紧张也有好处 信心产生信心！ 第一次专业演讲练习 观察内容—— 开场白内容 专业化形象 三、主体内容 会前准备 开场白 主体内容 结束语 会后跟进 科 室 会 循 环 记忆力曲线 0 10 20 30 40 低注意力 高注意力 分钟 语言的运用—生动有趣 口语化 问题化 拟人化 戏剧化 简单化 排比化 剥茧抽丝——临床研究的讲解 名称 背景 图标 数据 意义 多吉美显著延长晚期肝癌患者的OS 0 8 16 24 32 40 48 56 64 72 80 0 0.25 0. 50 0.75 1.00 ——多吉美组 ——安慰剂组 中位总体生存时间：OS* 多吉美组=46.3周（10.7个月） 安慰剂组=34