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长沙中秋节 第1 /6页 致：市场营销总监 由：公关策划部 事项：关于09年中秋月饼促销的报告 编号：PPR-02/05/09/EO 日期：2009-05-6 一、推广主题：茉莉花好。月圆 基于08年利用此主题在消费者中推广已树立一定的知名度及得到了消费者的认同，故建议继续延用此推广语，以加深此品牌在老客户心中印象,通过09年产品出品的升级及品种的多样化，进一步提升茉莉花系列月饼的知名度与美誉度，最终成为长沙月饼市场的典范、成为市民中秋贺礼之首选。 二、产品规划及定价 1.包装设计方案建议： 08年的包装因其设计时尚、精美、做工精细、色彩大胆还获得广大消费者的喜好，已在消费者中形成一定的知名度及对产品包装的差异性记忆，建议在原设计的基础上进行升级调整; 2．馅料规划及定价： 根据销售部市场调查，结合各部意见，建议今年设计5个品种共计6550盒，具体如下： * 每一款月饼馅料上都要有我店LOGO * 每一盒月饼内应包含食品许可证、刀钗及干燥济 * 供应商应该提供相关生产许可证 * 供应商应将月饼馅料与盒子组好后运送至我店 * 供应商应为我店月饼品苟会免费提供品茗会用的月饼 * 第一批月饼抵店时间为9月3日（总量的1/3）；第二批月饼抵店时间为9月12日（总量的2/3） 三、宣传推广及促销 1．活动目的: 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费 通过高品质月饼的广泛推广，进一步提升茉莉花国际酒店在消费者心中的品牌形象 通过月饼消售，增创营业收入 凝聚酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营销 2.活动时间: 8月10日—10月3日 3.宣传推广： * 外部推广： 印制3000份月饼宣传资料，往客户、高档居民住宅区、各大商场及人口稠密的地域进行派发，另向各企事业团体及政府机关办事处投递。 酒店网络广告专栏 短信促销 人员促销 咸嘉新村灯箱广告 * 内部推广: 制作活动推广广告： 大堂展架海报1个； 电梯海报 各营业点海报 电子显示屏广告 酒店横幅 各营业点展示 4．公关活动：月饼品茗会 中秋花月夜 中秋品茗会 时间：8月23日 星期六18：30—21：00(具体待定) 地点：一楼亲水平台(若天气不好改为中西餐厅) 形式：香茗品月+自助餐酒会 人数：150人左右（包括目标客人、新闻界朋友）。 5．优惠促销及销售渠道拓展： 全员促销：通过全员促销，充分利用酒店员工关系客源及奖励措施进行销售(含集团公司):员工每销售一盒月饼可提成原价的20%(具体以销售部的销售分配方案为准) 抵消费货款：利用采购部等与外界有业务往来的部门进行抵货款式的置换销售 机构联盟：会员发展部与平和堂、通程商业广场、家乐福、沃尔玛等大型商或超市进行联盟，以现场橱台展销的方案进行销售 针对大公司，销售部全力以赴，通过人员上门推销力求有所突破 营销部：向重点客户推荐茉莉花月饼，抓住团队的订购客户提前预定。 会员发展部：重点跟进机构联盟营销计划 会所：在客人用餐时请客人免费品尝，大力促销。 各部门：责成部门销售任务。 各员工：独自开发、联系客户进行推销，酒店制定相关政策，给予较丰厚的回报。 设立各类销售激励机制：如月饼销售个人冠军、月饼销售团队冠军(具体由销售部出方案) 四、节日装饰布置（另起草方案,附后） 五、收入及费用统计： 1．收入统计： 茉莉花香1500盒x￥68.00=102000元 茉莉花语2000盒x￥128.00=256000元 茉莉花醉2500盒x￥188.00=470000元 茉莉花醇 500盒x￥268.00=134000元 茉莉花尊 30盒x￥688.00=34400元 收入：996400.8=797120元 2.费用： 包装142000元 馅料165000元 票券（特种纸） 0.3元/张x6550张 1965元 宣传册(特种约，异形)1.2元/册3000册 3600元 展示、布置8800元 门口宣传喷绘 1条 450元 大堂宣传展架 1个 1000元 营业点及电梯广告 6张90元 户外楼体灯箱广告 1个 400元 12.品茗会费用 18000元 13.茶叶费用 30元/盒x500盒 15000元 14.洋酒70元/支x50盒3500元 成本合计: 359805元 3.利润：797120元-363240元=437315(不除税及包括派发月饼) 六、各部门主要负责之工作(具体月饼工作进程表为准) 以上方案可否，敬请批示！ 签署 营销总监批复： 执行总经理批复： 拟稿人 /打印人 张小勇 篇二：仟吉西饼长沙市场中秋节 促销活动策划 仟吉西饼长沙市场中秋节促销活动策划书 策划人 李翔 策划时间 2013年0