金六福酒的swot分析..docVIP

金 六 福 酒 队伍名称：指点江山 队伍成员：03刘诚 56梅先军 2013年4月14日 金六福系列酒的销量连续9年保持两位数增长，自1999年至今已经连续七年五粮液系列品牌销量第一，荣获中国驰名商标，品牌价值达40.81亿，单品牌销售位列全国白酒市场前三位。 2012年中国白酒销量排名榜:　 1名：五粮液，稳居榜首，市场综合占有率达到了19.76%。 　　 2名 ：茅台，高升一位，入座第二强。 　　 3名 ：金六福，表现不俗，成为前三强的新成员。 　　 4名 ：剑南春，原地不动，坚守第四位。 　　 5名 ：水井坊 　　 6名 ：皖酒 　　 7名 ：国窖1573 　　 8名 ：郎酒 　　 9名 ：古井贡 　　 10名 ：泸州老窖 　　 11名 ：洋河　 SWOT分析： 优势（S）： 1，品牌优势 因为酒质好，使金六福在白酒行业享有盛誉，这也是金六福经久不衰的的缘由。也因此金六福有很好的品牌优势。 2，企业资源优势 主要有资金优势和规模优势，华泽集团现拥有15000名员工，总资产60亿，年营业额60亿，业务遍及全国31个省市自治区；拥有上、下游合作企业5000余家，从业人数超过30万。这就是金六福的企业资源优势。 劣势（W）： 市场空缺 （1）低档品市场空缺 金六福最低价格的酒是24.9元，而市场上的低档白酒仅几元钱。因此与金六福相比相差甚远。 （2）其他酒类市场空缺 金六福系列酒都是白酒，而由于现代消费酒需求的变化，越来越多的年轻人开始饮用红酒。红酒有美容的功效且不易醉。而金六福酒象征的中国福文化与外国的洋文化形成反差。金六福的目标消费群体是中老年而红酒的目标消费群体是青年到老年，年轻一代是以后的市场，抓住现在年轻一代的需求就抓住了以后的市场。 机会(O)： 1、白酒产业尚没有绝对的垄断品牌，这使得金六福酒有足够的市场操作空 间。 2、国家关于酒类行业的许可证制度，将有利竞争环境的规范。 3、在白酒中低档市场，消费者的品牌忠诚度不高，这有利于金六福酒快速 打开市场。 4、中国成功的加入WTO，给白酒企业带来了更多的机会。 5、中国各项重大活动赞助。 国际体育活动，影响力大的娱乐活动等。通过公共营销关系，加强品牌信誉，从而让品牌效应给企业带来的经济效应。 威胁(T): 1、对于金六福来说，白酒产业是一个全新的产业，没有任何的酒文化背景 可供炒作，在酒汁方面也没有优势可言，金六福酒靠什么去打动消费者，吸引消 费者呢? 2、白酒产业的区域化市场特征明显，尤其是地方保护主义将使金六福酒的 市场开拓难度加大。 3、由于白酒产业同质化严重，白酒市场的竞争多以价格、广告、包装等为主 4、消费者健康意识的加强，对白酒的质量和营养提出了更高的要求。 5、消费需求的变化 现代越来越多的年轻人倾向与喝红酒，香槟，对于白酒在许多人看来度数很高一是伤身，二是现代城市那些中高消费者都有私家车都是车代步行，而政府为防止醉酒驾车造成事故严令不许醉酒驾车。这也很大的一方面影响了白酒行业的销量。而金六福正好是属于高度数的白酒，这也成为了今后影响的销量的原因。