《2013会议纪要8.27.docxVIP

会 议 纪 要（2013）8号山东汉诺庄园酿酒有限公司 签发人：王运祥2013年8月27日，集团公司董事长张延平组织召开庄园公司中层以上管理干部会议，对庄园公司近期重点工作进行调研。现纪要如下：首先各部门汇报了近期重点工作开展及措施：一、园管部1、大田苗木管理：自2001年德国专家引进苗木以来发生不同程度的冻害，经过几年的总结发现不同地势、不同品种发生灾害的程度不同。今后通过地势选择、根据葡萄品种进行分类、分区域种植。2、病虫害防治：近年来，庄园公司葡萄不同程度的受到病虫害的影响。由于高温造成葡萄日灼病，在雨季又引发了炭疽病，近年尤为严重。通过调查发现，可以培养合理的树体与叶蒂结构、提高结果部位，加强土、肥、水管理，建立合理的中耕机制，加强田间通风，选择适宜的地势对品种进行嫁接改良，使葡萄成熟期避开雨季。3、苗木育苗：计划根据不同品种生根、萌芽的不同采用大棚、露地结合的育苗方式。4、如何提高葡萄质量：经过几年的总结发现，葡萄质量的好坏不仅决定于气候、地势因素，不同年份、不同地块、不同品种糖酸度都不同。由于庄园葡萄品种成熟期大多在雨季，影响肥料的吸收，今后将重点进行叶面喷洒钾肥、枝外追肥的方式提高钾肥吸收能力。5、葡萄种植前期管理基本到位，后期杂草、枝条疯长问题，劝导种植户减少种植亩数来减少管理压力，以求更好地管理大田种植。6、对种植户进行机械化推广，鼓励种植户自行购买绑枝机、电动喷雾器、割草机等机械，提高工作效率。7、葡萄长廊全覆盖。今年冬季葡萄修剪将根据具体树势进行修剪、绑枝、抹芽等，目标是达到葡萄长廊全覆盖。8、新发展园地的规划建设，做好水网、路网的设计，水网主要采取喷灌、滴灌的形式。9、加强大田人员的学习和培训。由于大田种植人员文化层次不同，增加现场会召开次数，加强自身学习。二、酿管部1在保证葡萄酒质量的前提下做好灌装、贴标的原材料降耗工作；对车间及酒窖卫生和霉味进行清理，主要用空气消毒剂和二氧化硫进行喷洒进行消毒；3、准备材料对庄园种植的10号葡萄进行品种保护。三、营销部1、制约因素：上半年因为受国家八条约束、大环境影响，同等业态的销售发展都受到了很大限制。特别是汉诺葡萄酒的销售目前还需要团购和关系网等主要渠道和资金来源来支持，受到的影响更大，今年1月份至今销售额比上年同等时间段销售额减少接近200万，其中区委区政府减少量占比重最大，由此可见，我们的销售渠道比例上还需继续想健康方式发展。2、产品调整：年初针对销售额减少的情况，部门在加强区域市场管理工作的同时，利用储存过久和自酿的部分葡萄酒调配处市场需要的走量的、低价位的5款新产品，并调整了对应的市场招商政策、经销商政策，截止到目前已取得的部分成效如下： （1）本地市场续签经销商三家，首批进货款累计达32万； （2）签订滕州新经销商两家，首批进货共计15万元； （3）制定全套促销方案，同时又根据不同的节假日制定不同的优惠活动政策。庄园内分别作了三八节活动、清明节活动、五一节活动、端午节活动等等。7月中旬——8月中旬举行汉诺葡萄酒首届文化节活动，收入共计7739元，7月中旬推出中秋前订货超值活动，累计活动预付款：29万元。3、中秋节促销方案：首先是中秋节前，于8月30日举行《2013年汉诺葡萄酒客户答谢会》，制定出相应的零售及经销商都适用的订货政策和订货合同，希望当天能够有所收获；中秋节销售工作中产品备货、客户拜访（包括重点销售客户，及各区域重点事业单位的拜访）。此外，我们这次的活动加入了橄榄油的客户群，给他们小部分的宣传展示空间，吸纳他们的客户资料，因为时间接触短，没能更好利用此次活动，计划在年前的年会即订货会时，邀请一至两个高端行业共同开展订货会，联合促销，此外可以收取他们部分宣传费用，把会场布置的更加高端、有档次。4、11月初制定出年前订货招商会的订货政策，推出下一步的产品规划，进一步的整顿市场操作的管理，制定出订货招商会的流程。初步计划在11月中下旬至12月中旬期间选定订货招商会的日子，提前做好宣传和拜访工作。12月份完成下一年整体工作的计划和调整。 5、大的正在进行的洽谈工作是：继续和奥威4S店、枣庄橄榄油总代理及大众网洽谈合作方面的工作，4S店近期应该可以洽谈成功在其公司店内免费展示，同时，和其达成旅游套餐的合约，尽量把他们后期的推广活动都拉到我们公司里来；和枣庄橄榄油总代洽谈下一年是否可以代理我们产品的工作，尽可能的在活动中统计好他们的大客户资料，后期重点拜访，在洽谈过程中了解到他们的渠道也是关系网比较多，做我们的产品效果会更快、我们也会更省心；大众网不断的在做各种主题活动，同时他们也是宣传的很好的窗口，我们争取拿下他们后面的大部分活动计划，带动我们消费的同时，更多的是给我们做宣传。这几块的洽谈基本上都是本着