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新长江·国际第一、二阶段推广策划案 （推广时间：2008年3月1日～9月30日 为第一阶段） 第一阶段（蓄势期）（上篇） 3月15日——5月31日 [企业品牌与区域形象推广阶段] 1、推广目标： 推出物业形象，刺激引发关注，营造热卖气氛，达到市场的预热，引发市场良性启动。 2、推广策略： 本阶段是树立公司品牌及重塑区域形象阶段，形象先行，占领市场 3、阶段特征： 一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新的项目的介入，市场的反应必然是非常谨慎的。在“以我为主”的前提下，对市场可能发生的变化也绝不可等闲视之，从某种意义上讲，导入期的推广工作是带有一些试探性质的，也可以这样说，广告推广策略到传播手法在此阶段中对市场反馈的敏感程度和应变能力是决定以后整个推广计划成功与否的关键。 4、诉求重点：铺垫：企业品牌+区域形象 5、媒介组合：网络、户外为主，常规媒体为辅 （1）报纸：这个阶段建议不打报纸广告 （2）户外：建议在解放大道延线繁华路段封锁 （3）候车亭广告：建议在解放大道、京汉大道延线封锁 （4）网络广告：建立项目网站，对外开放；搜房网、亿房网、武汉热线等房地产专业网站登记项目信息； （5）印 刷 品：海报、户型单张、手提袋出街； 营销推广计划（费用详见附表） 户外广告 建议在解放大道上拿取2块户外（循礼门处、解放公园处），作为项目启动形象推广，展现“汉口新锐特区”的概念，体现中心地标级项目的超凡气势。 建议时间：5月30日之前到位 候车亭广告 建议在解放大道和京汉大道延线封锁候车亭广告，启动形象，要求体现新锐、现代、大气、国际化，集中汉口繁华片区宣传。 建议时间：5月30日之前到位 三维动画（FLASH短片） 建议制作3-4分钟项目动画宣传，在售楼部反复播放，拔高区域价值，展现项目魅力，同时链接项目网站，启动网络视频窗口。 建议时间：3月17日（开始洽谈，具体到位时间根据工程图纸的到位时间而定） 网站建设 制作新长江国际自己的项目网站，通过链接到各大主流媒体，体现公司品牌，体现项目品牌，释放产品优势，突出“汉口新锐特区”的差异性价值。 建议时间：3月17日（开始洽谈），5月30号之前到位 网络投放广告 搜房、亿房等专业房地产网站开通广告，并且进行项目网站链接，，开通网上订房平台，网络作为主流媒体造市，提高项目知名度，全面展现“汉口新锐特区”的概念，体现项目优势。 建议时间：5月30日之前到位 车身广告 建议选定两条线路15台车，发布期1年，开启流动性对外宣传窗口。 建议时间：5月30日之前到位 小售楼部内部包装 结合工程进展，全面包装小售楼部，主要是形象墙和展板，全面展现“汉口新锐特区”的概念，体现项目优势，释放项目气质。 建议时间：3月31日之前到位 地盘包装、看房通道完成 (看房通道制作根据工程结点来) 结合工程进展，全面包装现场，包括工地围墙，看房通道，突出“汉口新锐特区”的差异性价值，展现成熟的现场魅力。 建议时间： 5月31日 简易单张海报 根据计划时间要求，已经交付印刷 全套宣传资料制作 要求是楼书、海报、手提袋等全套物料（户型单张另行安排），，体现公司品牌，体现项目品牌，释放产品优势，突出“汉口新锐特区”的差异性价值。 建议时间：4月1日之前设计完成（4月10日前交付售楼部） 附表：营销推广费用计划 推广费用预算 　 项目 列支费用（万元） 备注 合计 （万元） 广告推广 户外 广告 解放大道沿线 40 含制作及维护费用，发布期1年 195 解放大道沿线 40 候车亭广告 30 建议在解放大道、京汉大道延线封锁 三维动画（FLASH短片） 15 每秒700元计算，3-4分钟左右，附带制作光盘 网站建设 5 含网站建设、维护、更新，相关网站链接 网络投放广告 20 含制作、维护、更新 车身广告 45 两条线路15台车，发布期1年 现场包装 小售楼部内部包装 2 主要是形象墙和展板 42 地盘包装，看房通道 40 含更换画面费用 　 销售物料 简易单张海报 2 已经交付印刷厂 12 全套宣传资料制作 10 楼书、海报、手提袋等 其他费用 不可预见费用 1 1 总计 250 说明：项目营销推广费用难以准确估计，会有所遗漏，以上仅作参考 ——————————————————————————————————————第一阶段（上篇）营销总费用为：250万元 第一阶段（蓄势期）（下篇） 6月1日——9月30日 [项目形象与产品推广阶段] 1、推广目标： 进一步提升项目鲜明的个性形象，激发消费者的购买欲望，从销售上完成从良好的市场预 期到销售实效的转化，实现首期预定销售目标。 2、推广策略： 通过