集團半年会发言.docVIP

以市场为导向、以品质为保证 努力取得企业经营主导权 四川中节能新型建筑材料有限公司总经理、党委书记 孙浴天 尊敬的王小康董事长、陈津恩书记、余海龙总经理、集团各位董事、各位领导，同志们： 大家好！我是中节能新材料投资有限公司下属的四川中节能新型建筑材料有限公司总经理、党委书记孙浴天，今天能够有幸在这里向各位领导汇报我公司生产经营情况，倍感荣耀。我公司的发展离不开上级各位领导的关心和总部各部门的大力帮助，在此我代表公司全体员工向长期关心和帮助公司发展的上级各位领导和总部各部门的同志表示衷心的感谢！ 作为“5.12”汶川特大地震后，中国节能环保集团公司响应中央支援灾后重建号召，责成中节能新材料投资有限公司投资建设的大型烧结墙材项目，不仅肩负中央企业援建灾区，促进灾区产业提升，平抑灾后建材价格的社会责任，更承载了集团公司和新材料公司在成都地区进行战略布局的重要使命。 在这三年里，我们不辱上级赋予我们援建灾区的光荣政治使命，创造了国内行业内同等规模的建设奇迹；平抑了灾后建材价格，践行了央企援建使命；经历了灾后重建建材市场的风起云涌；冲破了民营小砖厂无序竞争的包围；经受住了复杂外部环境的考验；牢固树立“发展是企业生存的第一要务、效益是企业长久发展的生命源泉、品牌是企业生死攸关的最高荣誉、管理是企业良性发展的必要保证”这一理念；坚持内部管理和外部市场经营相结合；这期间跌宕起伏，有低谷，也有欣慰，更多的是收获的喜悦和成功的骄傲。经过三年多的发展，公司各项管理已步入正轨，截止2011年7月10日，公司累计生产承重多孔砖 万折标块，空心砖 万立方，自保温砖 万立方，累计实现销售收入 万元，累计实现利润 万元。公司干部员工队伍稳定，销售业绩不断提升，适应市场抵御风险能力不断增强，生产管理步入正轨，技术研发实力逐步提高，社会影响力与日俱增，已初步实现“立足彭州、影响成都、辐射四川”的战略发展目标。 下面由我代表四川中节能新型建筑材料有限公司经营班子向与会领导和同志们做主题发言，题目是《以市场为导向、以品质为保证、努力取得企业经营主导权》，不足之处，请大家指正！ 一、坚持以市场为导向，确定销售为龙头的经营理念不动摇。 （一）深入市场调查，找准产品切入点 1、抢抓灾后重建市场，摸清市场运作规律 2009年4月公司投入生产，主要生产针对灾后重建市场紧缺的承重多孔砖。虽然承重多孔砖在当时的市场上还是属于比较紧俏的建材，但是由于中国节能援建灾区的社会影响力和公司自身高度自动化生产所具备的巨大产能，使得众多民营砖厂有一种前所未有的危机感，他们为了能够保住自己的利益不受损，纷纷形成价格攻守同盟，通过对既有市场的恶意降价来与刚投产的公司竞争。 为使灾区人民早日用上具有央企可靠品质的优质建材，平抑混乱的建材市场价格，同时也为公司产品今后打开市场，公司刚刚成立的销售处，在人员少、开工点分散、民营砖厂恶意降价竞争的情况下，仔细对彭州及周边区县建材市场和砖瓦厂家进行摸底，收集灾后重建市场建材需求变化和市场价格浮动及建筑工地开工建设相关情况等重要市场信息，运用自身的人际关系，积极走访客户，掌握了彭州及周边区县建材市场第一手详细资料。 根据所掌握的情况，民营砖厂存在产能低、质量差、供货不及时、信誉低、无法及时满足大型建筑项目的建材需求等缺点，结合公司产能高、具有央企信誉、社会影响力大、内部管理规范、质量好等优势，制定了在彭州地区进行公司直销，彭州以外地区选择具有雄厚经济实力、丰富从业经验、完善销售网络和丰富客户资源的单位或个人做经销商的销售制度。实行以彭州为销售中心，郫县、都江堰为销售重点，通过以上区县的销售带动彭州周边区县的销售。对各个区县的市场，重点突破当地有实力和社会影响力的开发商和灾后重建重点工程，再通过口碑效应，带动该地区市场销售的“以点带面、各个击破”销售策略。 通过前期努力，不仅对平抑建材市场价格发挥了关键作用，还在彭州及周边县市初步树立了品牌形象，更掌握了市场及竞争对手的情况，为今后销售工作的开展奠定了基础，锻炼了队伍。 2、以自保温砖和空心砖系列产品销售为突破口，摆脱民营砖厂无序竞争 随着成都地区灾后重建工程的陆续收尾，市场对承重多孔砖的需求迅速减少，公司单一的承重多孔砖（KP1）产品销售面临市场的萎缩和民营砖厂的无序竞争，出现了产品“叫好不叫座“的尴尬局面，加上公司在人力成本、设备维护成本等方面比民营砖厂高，导致产品成本高，没有价格优势，市场销售举步维艰。 公司通过调查发现，成都近年房屋建筑年均开工面积4000万平方米，震前成都地区有各类砖厂400多家，产能180亿折标块，市场年需求90亿折标块，产能严重过剩。地震发生后，墙材缺口激增，出现了一砖难求的局面。随着我公司援建项目的到来，震后砖厂也增至500余家。成都地域面积