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敦煌网分享礼赠品行业外贸市场及礼赠品行业外贸知识我国礼赠品行业是一个新兴的行业，是建立在礼品、赠品的生产、销售和贸易基础上。礼赠品行业从需求角度来看，主要涉及范围有福利礼品、会议礼品、高级商务赠品、促销品及个性化方案定制等方面。下面分享下礼赠品行业外贸市场：　对于做杂货贸易的我们，几年来常常问我们自己的一个问题，　如何找到客人，所以我们花很多心血到处去乱跑。　如何做深留下客人，所以我们又花很多的时间去想，该如何的与客人讲话。　最后我用力的分析了自己的经验及想了一下我们的现有资源。　我们自己promo business的成绩，在做深客人的发展策略上：　2008 六万, 2009 三十万(含我的十万), 2010 六十万以上, 2011年当仁不让的要攻上二百万, 而我们目标是至少要做个千万级美金的外贸公司　ASI( ), SAGE( )是面向distributor的客户，能吸到没有固定中国采购对象distributor。在这上面一定要提供好货，也只能以提供好货为开始，其它的情况下都会造成询盘很多而成单率很低很低的现象。但什么是好货，让人一直搞不清楚。别人讲的都不算，只有市场能接受时才是好货。　U是我们面向end user以及有困难的distributor的窗口，但客户属性比较不均一，虽然这网站做的大部份都面向美国了，但客人来的属性还是不均一。有end user，有遇到某种困难的distributor，有难搞的进口商。对于只会报价的新员工操作起来有点难度，只能给会分析客人及市场的老员工操作才有效果。　Google是面向美国end user的，其它国家的人还不太使用。因为美国人比较接受，所以可以取得下单的美国end user。这对于面向美国的我们而言帮助很大。　以上不管那一个方式，提供好货才是成单率提高的关键，但什么是好货?价位、数量、品质的认定就花掉我们一堆时间了。最后还是自已认为的，要得到市场的接受时，时间又过去半年了。　或许我们以为做个网站行销需要三个月以上才开始有效果，但仔细想想，能先得到好工厂资源才是需要更久的时间。有时候我们还掉以轻心，没有积极的去做。　8 ball超过一年以上才找到杨老板，bag因为Tracy上到网上去的超低价位，让我们开始感受到成交机会。他自己都做不好的价位，直到我们任用了一位做过袋子的Joseph时，大家才在这袋子的生意上面动起来。　手环Andy被我很用力的追很久，叮着弄，才又找到mark，也花了三个月以上的时间。后来也能成交五十单以上。也吸到可以做深的客人。　客人要磨很久，那是事实，但不如说好产品要磨更久，客人才会接受你。好产品的认知对你而言不容易，你只能在分析之后，初步的知道美国的市价，但不容易知道成交价。但这到底是那一种客户属性的成交价呢? 不同的成交价都是躲在与工厂交朋友之后。　不然我们USB在过去的一年里都卖不动，直到跟Celly这个行内人交上朋友之后，大家才能在其中又找到成交的点。　只卖google做广而不做深时(扣掉做深的客人)，Eric的成长可能预估为：　2009 5万，2010 七万，2011 十万，2012 十二万　远远不及我们自己过去小team的成三倍数以上的过去成长经验，那只是一个很小的team的经验，可以做为你们大家任何一个开自己小team的预估模式，所以我一直提醒大家只有做深，才能得到年三倍以上成长的机会。　但对于做深做广的道理，现在我综合一下提出以下的建议：　1.先随机的在ASI, SAGE及我们网站上面上自己认知的熟产品。以询盘率做为好坏的标准。毛利大胆的用一成五即可，预留有单之后去磨工厂的空间。这种情况下，同一产品最多也只有一单无法达到利润标准而己。　2.把手上熟的产品放到google去磨(我们与google连在一起)。 google 目前发展出一条不错的可成交道路，不只是分析的，而是实务的价位、产品、数量。而且是毛利空间容易一点，高一点的end user，这提供了我们面向distributor的入门机会。有成交才是磨工厂的好机会，才是交朋友的容易开关。只要你常下单，就能遇上非常好，负责任的工厂人员。　3.用google会动的产品，来修正回ASI, SAGE及我们网站上面，让毛利愈降愈低，工厂朋友愈交愈深，以此来攻上distributor。这样才是先留下去交客户朋友的基础，不是去吹牛而己。此时做客人也不必去讲太多的业务技巧，只要先用好产品来留住客人，留住可发展做深客人的机会，但不用急。工厂先深，才能提供客人做深的基础。　4.接着你自然有一堆与你交往很深的老客户了，你才不管其它的吸客人吸询盘的方法了，除非你想要申请组自己的team　有时候想很多，到处去找不同的客人，还各国的客人，很多细节都搞不清楚。虽然你手上有一些产品报价单，但根本就卖不出去，你也不清楚。　卖不出去