[2012北京同仁堂OTC夏季活动政策.docVIP

2012北京同仁堂OTC化妆品年中收官之战 “靓度炎夏——清新美肌尽在掌握”主题活动方案 一、活动背景 时光如水，转眼间6月将至，又到了一年中化妆护肤产品销售最重要的时刻——年中收官之战。回首上半年，阳春三月同仁堂OTC补水活动、初夏5月防晒护理活动的热销场面仍历历在目，各地专柜的后续销售仍然余温未减、如火如荼。与此同时，品牌效应、产品口碑也得到了消费者的一致认可和好评。 应各地经销商的强烈要求，公司决定抓住六月端午佳节、各地商场收官大促之有利时机，跟上夏的脚步，延续销售传奇，故推出OTC夏季联动促销方案，打响年中收官之战。本次活动商场专柜、药房专柜联动，力求旺季更旺，延续热销，为夏季护肤开好头，本次活动重点体现在北京同仁堂OTC化妆品对夏季肌肤问题，包括补水祛斑、控油祛痘、眼部具有专业独特的解决方案，从而达到加深消费者品牌认知度，提高区域市场占有份额的目的。 二、活动目的 1、通过不同的特价产品组合，突出同仁堂“药妆第一品牌”天然安全无副作用的产品理念，从而吸引顾客购买。 2、突出同仁堂产品对祛斑、控油、眼部保养具有专业独特功效的特点，持续灌输消费者中药护肤的传统理念。 3、提升品牌知名度，提高产品连带销量。 三、活动主题： 靓度炎夏——清新美肌尽在掌握 四、活动政策： OTC专柜经销商进货方案 ● 7800元政策 礼品明细 金额 数量 配送额 政策说明 1 思邈防晒美白蜜 68元 15支 1020元 总计配送：3280元 2 美白润肤面贴膜 68元 20盒 1360元 3 金银花轻松舒缓眼贴膜 30元 20盒 600元 4 明星单品试小袋装 任选 5元 60袋 300元 预计销售客户：30人 另赠孙思邈中样：18支 ● 15800元政策 礼品明细 金额 数量 配送额 政策说明 1 思邈防晒美白蜜 68元 20支 1360元 总计配送：6816元 2 美白润肤面贴膜 68元 30盒 2040元 3 金银花轻松舒缓眼贴膜 30元 30盒 900元 4 同仁堂优活紧致眼霜 168元 12支 2016元 5 明星单品试小袋装 任选 5元 100袋 500元 预计销售客户：60人 另赠孙思邈中样：36支 30000元政策 礼品明细 金额 数量 配送额 政策说明 1 思邈防晒美白蜜 68元 60支 4080元 总计配送：15500元 2 美白润肤面贴膜 68元 60盒 4080元 3 金银花轻松舒缓眼贴膜 30元 60盒 1800元 4 同仁堂优活紧致眼霜 168元 30支 5040元 5 明星单品试小袋装 任选 5元 100袋 500元 预计销售客户：80人 另赠孙思邈中样：60支 附表 思邈千金方系列中样价格表 美白嫩肤水 补水调理凝露 锁水保湿蜜 千金方修复晚霜 美白保湿 乳液 控油爽肤水 12元 18元 11元 10元 18元 12 六、政策解析 （一）夏日肌肤问题 ☆毛孔堵塞 ——皮脂腺的分泌在夏季比较旺盛，加上连日的高温会使毛孔长时间处于扩张状态，致使灰沙粉尘等阻塞毛孔。另外由于长时间涂抹防晒用品，也可能加重皮肤负荷。 ☆角质层堆积 ——毛孔长时间被油脂和污垢堵塞着，老化角质层仍然堆积在肌肤表面，可能会导致保湿、营养、美白类护肤产品功效大打折扣。 ☆皮肤暗淡缺水 ——夏季强烈的紫外线，加上长时间的室内空调，使得皮肤细胞缺水严重，细胞间产生明显的缝隙，导致皮肤暗淡无光。 ●夏日皮肤护理 一、补水+祛斑 夏天更需要补水，夏季季节干燥，空调轰轰作响，再加上环境污染、长期对着电脑、代谢减缓等因素都会令美丽的肌肤水分流失，从而使肌肤粗糙、黯淡，形成干纹并引发诸多肌肤问题。所以必须补水。 另外强烈的紫外线让女性的前额、面颊和嘴唇逐渐有了色素沉着，甚至会长斑，在北方城市，日照时间长，紫外线又格外强烈，如何保护好皮肤，不长斑成了夏日里的头等大事，而祛斑必先补水，面贴膜就是最好的补水产品。 二、控油+祛痘 夏季是T型区最容易出油的季节，当气温升高，脸上的油脂就容易往外冒，加上汗水搅和，毛孔总会显得粗大，痘痘也特别容易冒出来。 所以想要夏季更好地控油祛痘，一定要先注意好皮肤的清洁，只有清洁好皮肤，才能抑制痘痘生成。 三、防晒 防晒是夏季必备产品，最怕它又油又厚地贴在脸上，仿佛带了一张面具般令肌肤无法呼吸。防晒分两种，一种是物理防晒，一种是化学防晒，两者的原理各不相同。现在高档的防晒产品均把两者原理相结合，防晒效果更加突出。 四、眼部护理 夏季眼部角质层堆积，胶原蛋白断裂，眼纹容易产生，所以夏季眼部护理对于中老年女性更加重要。 （二）王牌产品解析 祛斑润肤霜 主要成份：珍珠粉：镇静安神，养阴熄火，清热支痰，解毒生肌。并含有多种微量