会计职称考试《战略》知识点：第三章[精选].docVIP

会计职称考试《战略》知识点：第三章 第三章战略选择 1.总体战略的主要类型 总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题 （1）发展战略 （2）稳定战略 （3）收缩战略 2.发展战略的主要类型 （1）一体化战略 （2）密集型战略 （3）多元化战略 3.一体化战略的主要类型 （1）纵向一体化 （2）横向一体化 4.纵向一体化战略的主要类型 （1）前向一体化 （2）后向一体化 5.纵向一体化的优缺点 （1）有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本 （2）控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户 （3）会增加企业内部管理成本，企业规模并不是越大越好 6.前向一体化的优点 通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力 7.前向一体化的主要适用条件 （1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要 （2）企业所在产业的增长潜力较大 （3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等 （4）销售环节的利润率较高 8.后向一体化的优点 后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。（后向一体化战略在汽车、钢铁等行业采用得较多） 9.后向一体化的主要适用条件 （1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求 （2）供应商数量较少而需求方竞争者众多 （3）企业所在产业的增长潜力较大，企业具备具有后向一体化所需的资金、人力资源等 （4）供应环节的利润率较高 （5）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定 10．纵向一体化的主要风险 （1）不熟悉新业务领域所带来的风险 （2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本 11．横向一体化的优点 （1）减少竞争压力 （2）实现规模经济 （3）增强自身实力以获取竞争优势 12.横向一体化的适用条件 （1）企业所在行业竞争较为激烈 （2）企业所在行业的规模经济较为显著 （3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位 (4)企业所在行业的增长潜力较大 (5)企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等 13．密集型战略(产品一市场战略组合矩阵) 产品 现有产品 新产品 市场 现有市场 市场渗透：在单一市场，经营单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率 产品开发：在现有市场上推出新产品；延长产品寿命周期 新市场 市场开发：将现有产品推销到新地区：在现有实力、技能和能力基础上发展、改变销售和广告方法 多元化：以新技术或市场而言的相关多元化；与现有产品或市场无关的非相关多元化 14．市场渗透战略采用的三种方法 (1)扩大市场份额 (2)开发小众市场 (3)保持市场份额(特别是当市场发生衰退时) 15．市场渗透战略适用条件 (1)整个市场正在增长 (2)力保销售额不下降(特别是在整个市场衰退时) (3)其他企业离开现有市场 (4)拥有强大市场地位，并能够利用经验和能力获取独特竞争优势 (5)对应的风险较低、高级管理者参与度高、投资较低时 16．市场开发战略采用的两种方法 (1)开辟其他区域市场 (2)细分市场 17．采用市场开发战略的三种原因 (1)现有产品的生产过程的性质难以转型生产全新产品 (2)市场开发与产品结合在一起 (3)现有市场或细分市场已饱和 18．市场开发战略适用的主要情况： (1)存在未开发或未饱和的市场 (2)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道 (3)企业在现有经营领域十分成功 (4)企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源 (5)企业存在过剩的生产能力 (6)企业的主业属于正在迅速全球化的产业 19．产品开发战略的优点 (1)延长产品的寿命周期 (2)提高产品的差异化程度，满足市场新的需求 (3)改善企业的竞争地位 (4)有利于利用现有产品的声誉和商标吸引用户购买新产品 (5)对现有产品进行改进，一对现有市场较为了解，产品开发的针对性较强，较易取得成功 20．采用产品开发战略的原因 (1)充分利用企业对市场的了解 (2)保持相对于竞争对手的领先地位