23年磨一剑 婚庆老板“浪漫”掘金.docVIP

23年磨一剑 婚庆老板“浪漫”掘金 　　“小买卖”练本事 行商变坐商 　　母亲早逝，父亲再娶，陆续出生的弟弟，这一切都让韩林深刻地意识到，自己必须独立生活。生活逼得韩林“不安分”：1970年，他出生于动荡艰苦的年代；8岁丧母；18岁可以选择各种工作，他却选择离家当兵；到长春铁道部机车厂端上了铁饭碗，他却一心一意想做买卖多赚钱；生意几起几落，没让他安分下来赚死工资，反而让他辞职全力创业…… 　　“我是一个不安分的人。当兵时，我发现沈阳市场上有呼啦圈，2元一个。回长春后，市场上竟然没有！我立刻从沈阳发来几百个呼啦圈，一天能卖400个，赚了几百元钱。我还卖过包米，我2毛钱进货，卖1元，每个赚8毛，一个晚上能卖200个，赚了160元。当时我的工资才600元，干三四天就相当于上一个月的班了，当时心里那个美啊！我还摆地摊，卖拖鞋、明信片、明星画，一天也能赚100多，都比上班赚的多。那个年代长春市出租车很少，常见的就伏尔加、拉达、达西亚、夏利。我当兵时学会了开车，太贵的买不起，就借了1万元，买了辆二手的微型车。下班后开车拉脚，半宿能赚20元……” 　　这些小生意，有3个共同点：都是短平快的；都是本小利大的；都是和老百姓日常生活息息相关的。“我做这些小买卖，真是因为我没有本钱。但我也因祸得福了。因为买卖虽小，却让我知道了怎么选最赚钱的项目，怎么发现市场空白点，怎么算准利润率，还有更关键的怎么经营。我用最小的成本，学会了最值钱的经验。正是有了这些经验，有了一些本钱，1995年，我毅然地决定辞职。当时，厂长、师傅都不放，父亲也不赞同，但我坚持自己创业。” 　　“辞职之后，我还是过去的模式，当行商。我早晨卖油炸糕、大果子，白天开出租车拉活，等活的时候顺便做安利。安利对我的影响最大，以前做的那些小生意让我敢说话，安利的营销课教会我怎么说话。这对我后来进入婚庆行业帮助很大。比如谈单时，不能直接报价。首先要谈创意案例，让对方感兴趣，拉近与客户的距离，减少陌生感；交谈中要洞察对方的消费能力，最后再报价。这样，成功率超过70%。”韩林说。 　　2003年的一天，开出租车的韩林眼前一亮：一位漂亮的女孩捧了一束浅粉色的康乃馨，晨光里如诗如画。他立刻停车打听。“请问，你的花多少钱啊？”“5元一束！” 　　5元20枝，每支才两毛五，有赚头！于是，韩林进了300元的花，到长春商业中心去卖，每支2元，不到2小时，赚了400元！这可比开出租车强多了！ 　　有了4万元的家底儿，有了好项目，韩林自然想到了开店。这是他从行商变为坐商的开始。他投资1万多元，在安达街和朝阳桥交汇开个花店。一年后，花店关张了。这次经历让他收获了2点：对于坐商而言，选址很重要，宁可贵点儿，也要好地段；再冷清的生意中，也潜藏着热点。他经常给婚庆公司送花，发现了更赚钱的婚庆行业。虽然有心入行，他苦于没有车队、司仪资源。直到两年后，一位朋友帮他联系到了上述资源，韩林立刻出手。 　　2006年，韩林经过湖西路的一家婚庆公司，上午店主还在正常开业，下午就贴了“出兑”的告示。“每月房租1200元！好地段还有这么便宜的租价！还是我就要干的项目！老天太眷顾我了！我当场交了500元押金。刚交完钱，就又进来几个人寻价。我觉得这辈子注定让我做这行！爱.IDO婚礼策划公司就这样开业了。”韩林感慨地回忆。 　　“大买卖”练格局 坐商重文化 　　他还清晰地记得第一场婚礼。当时，800元的婚礼净赚400元！婚庆行业说白了是文化产业，软性的创意是核心，硬性的技术是辅助。俗的婚礼只关注价格，不关注创意。雅的婚礼价格虽然高，但婚礼的效果好，有利于创品牌，争取更多的新客户。所以，韩林宁可自己少赚点钱，也尽量做“雅”的婚礼。8年间，韩林操办过1000多场婚礼。小有名气的他这样总结成功的秘诀： 　　1.充分发掘自身优势。 　　韩林精于创意，所以他重点搞策划；利用父亲在长影工作的优势，他聘请很多专业人才，比如编剧、摄像师、美工、配音师等等，这些人可以完美地展现他的创意。“创意更多来源于生活的积累。拼创意，我在长春婚庆市场上绝对占上风。我的创意大量运用了电影的手法。”韩林说。 　　2.根据新人特点搞创意。 　　温馨浪漫的出场。“以往的婚礼，在司仪宣布请新郎登场后，新郎就走上台。特别俗。恰好，我的一个客户，男方爱唱歌，女方会弹钢琴。于是，我铺设专业轨道，让新娘新郎跟站两侧；上场时，我关掉所有的灯光，台上云烟渺渺，既遮盖了轨道，又烘托了气氛；一束光垂直照在弹钢琴的新娘身上，伴随着优雅的钢琴声，新郎深情地歌唱，轨道将两位缓缓地移到舞台中央。这样的出场浪漫而温馨。为了保证万无一失，工作人员试了很多次，确保轨道的承重量，找准歌声、乐曲的节奏，使新人刚好在旋律的高潮聚到一起。”韩林说。 　　深情独特的告白。韩林发现，这