300速生化分析儀产品调研报告.doc

300速生化分析仪产品调研报告 项目名称：300速生化分析仪产品调研 调研部门：产品市场部 编 制：刘昕、丁逸 日 期： 审 核： 日 期： 批 准： 日 期： 目录 目录 2 300速生化分析仪产品调研报告 3 一、 产品概述 3 1.1 背景 3 1.2 产品市场总体情况 3 1.3 同类产品对比分析 3 1.4 产品定位 4 二、市场可行性分析 4 2.1 市场分析 4 2.2 客户分析 5 2.3 竞争对手分析 6 2.4 产品策略 6 2.5 产品开发规划 7 2.6 市场策略 7 三、经济可行性分析 7 6.1 概述 7 6.2 产品投入 7 6.3 财务评价 9 6.4 收益分析 11 6.5 风险性分析 11 四、附录 12 产品概述 背景 该产品为分立式、随机任选式生化分析仪，可进行常规生化项目测试和ISE项目测试(选配ISE单元)。用于定量分析血清、血浆、尿液、脑脊液等样本的临床化学成分。 1.2 产品市场总体情况 国外大厂家的生化分析仪主要集中在400甚至800速度以上，而国内生化分析仪的市场主要在100-400速度竞争激烈。 目前国家新医改政策也有一部分在支持县级医院建设以及此类型用户本身的升级换代要求，例如在09年国家发展改革委会同有关部门下发了县级医院、乡镇卫生院、城市社区卫生服务中心等基层医疗卫生机构建设标准,并在上半年分三批下达中央专项资金200亿元,支持986个县级医院(含中医院)、3549个中心乡镇卫生院和1154个城市社区卫生服务中心建设 2、本公司同类产品现状 目前我公司生化产线中100，200，400速度的机型已经覆盖，唯独缺少300速这个档次，300速产品我们将使用C360的部分技术规格，譬如样本位、试剂位、清洗机构、光学系统等。这样可以大大节省300速生化的开发时间，为市场销售争取到宝贵时间。 1.4 产品定位 LW C300全自动生化分析仪为医疗机构检验科所使用的设备，它完全模仿并提替代了手工操作，提升了实验室的生化检验效率。中国大陆地区： 一般地区为二级或以下医院、血站；发达地区为一级或以下医院、中心血站、各种私立医院和体检中心等。成为国内二级医院的主力机型或三甲医院门诊的急诊用机型。 中国大陆以外地区： CLASS A的诊所或实验室，日标本量50到个（约到个测试/天）。 2.1 市场分析 在目前的一段时期，医疗体制改革如火如荼，国家将投入大笔资金投入到县、乡、镇三级基层医疗机构进行建设，在这种政府投资的建设中，国产高性能全自动生化分析仪是优先采购对象，从经济发达地区的急诊和大型社康用机到其他地区的地级市二级医院到县医院包括中医、妇幼、专科医院都将有巨大的市场。 从此次对前线销售人员的调研来看，当前300速生化的招投标越来越多，他们迫切希望能有300速的机型，且主要指标要强于当前300速细分市场的龙头迈瑞公司。可以预见的是，在未来的几年间，300-400速生化将占据国内市场的主流。 低端300速生化的目标市场为县级医院，综合医院急诊生化，大型社区门诊，经济中等发达以上乡镇卫生院，院校及私人医院等。09年300速产品全国采购量约为700台左右。按照年行业年增长率10%进行计算，预计5年内市场容量为4000台左右。如产品在2011年中前推向市场，根据公司产品特点和市场销售的成长以及向前端销售人员调研的销售预测确定市场分额，预计： 2011年销量35台，2012年110台，2013年185台，2014年260台，2015年320台，5年内约占市场份额23%左右，5年内的市场预期总量为910台。 本机器预设值成本4万元/台，销售价格(代理商一批价格)按照2011年推出市场12万元，2012年11万元，2013年10万元，2014年9万元，2015年8万元，预计5年内毛利率可持续保持在50%以上。 2.2 客户分析 此产品主要面对对象为：县级医院，急诊生化，大型社康，经济中等发达地区乡镇卫生院,院校及私人医院。 此设备主要渠道对象为：政府采购、基层医疗机构、基层代理商。 300速全自动生化分析仪主要面对客户是使用200速全自动生化的更新换代或半自动生化检验的客户，如县级综合、中医、妇幼，大型综合医院的急诊生化，发达地区的大型社康。 C300的客户将重点提升检验科日常处理能力与生化检测项目速度，200速机型已满足不了其需求，日标本量在30～50个的客户将不再考虑200速机型，而将考虑方向考虑在300速机型上，在满足现有需要的同时兼顾将来的科室发展。 在300速设备采购中，品牌、性能、质量、售后、价格都将是其考虑的重要因素，决策人一般是院长以及检验科主任，在考虑价格的同时，也重点考虑质量与品牌，我们需要稳扎稳打的提