安踏陈列培训[精选].ppt

* 欢迎大家的到来！ ◆生活方式变化与消费动机的转移 ◆服装业MID营销理论的兴起——以卖场为中心 ◆消费动机的转移——店铺陈列的重要性： =塑造差异化品牌形象，提高市场终端形象竞争力 =有效提高店铺的销售力 =满足消费个性化需求--独创性的主题文化店 让卖场为品牌说话！ 消费心理学研究表明： ☆卖场的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。 ☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。 空间展示 实 体 货品陈列 道 具 灯 光 装 饰 材 质 区域划分 增强感性认识 从而产生购买冲动 目前七匹狼终端形象的现状 目前大家已逐渐认识到合理的商品陈列展示、舒适的购物环境能强化 消费者对品牌的信赖感与忠诚度， 但市场终端上的七匹狼店铺的陈列形象仍参差不齐； 部分经销商朋友对品牌专卖的认识尚停留在单纯买卖货品的批发阶段。 七匹狼终端店铺形象的目标 ☆国内最具国际化、最具品牌个性的休闲服饰‘主题文化店’。 ☆七匹狼店的三特点：鲜明的主题文化——独特性 时尚信息的空间站——时尚性 丰富多元的选择空间——丰满性 七匹狼品牌标志标准制图规范 如何开展新一季度的陈列工作 1、熟悉所在店铺的特性（商圈定位/经营条件/销售潜能） ※陈列器材的配置 ※单元货架的陈列量 2、熟悉当季的产品特性（主题概念/款式结构/流行性） 围绕当季产品设计的构思及推广的主题风格进行陈列 用不同陈列方法，塑造同一的品牌风格 熟悉当季产品结构比例及款式，色系的情况，然后根据产品的特性 进行分类分析（可按色系/ 款式/面料）来决定该店的陈列方法。 产品容量企划 右图，一家约60平方米的 专卖店在秋冬季陈列时， 中壁架 9 组X3-5款（色）/45件； 中岛架 4 组X3-5款（色）/40件； 中挂架 2 组X2款（色）/8-10件。 整个店铺的陈列款式量： 公式：单元数X款式基数=款式量 43单元X1.5款=65款； 平均陈列量为：10件/平方米。 该店陈列总量约为600件。 3、有效提升销售力的卖场规划 ☆顾客动线设计与销售回转率（图例） ☆布局形态设置与空间销售价值比（图例） ☆平面布局设计规划 ☆顾客动线设计 与销售回转率 一般顾客进入店 铺内都会选择右 边靠墙仓位行走， 并尽量避开营业 员自由浏览商品。 布局形态设置与 空间销售价值比 科学的实验调查表明：右墙仓位产品的销售机率远高于左墙仓位 如何进行陈列的日常维护 ◆??? 日常调整维护最佳时限（每天/每周/每月） ◆??? 最佳维护时间 ◆??? 日常维护应遵循的原则 ◆??? 调整维护技巧 ※货品过满 ☆????????? 注意调整减少过季产品的摆设 ☆????????? 考虑减少滞销之基本款的数量 减少配件或装饰品的数量 ※货品不满 ☆????????? 畅销款式及畅销尺码产品数量的增加 ☆????????? 增加配件展示 ☆????????? 将叠装适量转化为挂装或模特展示 适量加放宣传品 春夏季陈列展示的技术要领 ※??? 季度店堂展示故事主题：阳光放飞 假日阳光海岸，惬意的心情随阳光放飞，周末闲情。 ※??? 理想的产品配置比例 纯棉T恤系列（户外休闲系列）30%； 丝光（含天丝）系列（商务休闲系列）30% 衬衫系列15%： 裤类15%； 配件10% 橱窗布置要求 服装推荐： 丝光或纯棉系列 颜色：红色、黄色、白色（亮色） 色彩搭配法： TONE IN TONE配搭法 或CONTRACT对比配搭法 面料搭配法： 相似法 对比法 橱窗布置要求 服装推荐： 丝光或纯棉系列 颜色：红色、黄色、白色（亮色） 色彩搭配法： TONE IN TONE配搭法 或CONTRACT对比配搭法 面料搭配法： 相似法 对比法 *