卖方商务谈的判.docVIP

目录 一．谈判主题---------------------------------------------------------------------------3 二．谈判目标---------------------------------------------------------------------------3 2.1 目标……………………………………………………… 3 2.2 底线………………………………………………………3 三．开局及谈判策略………………………………………………3 3.1 开局………………………………………………………4 3.2 谈判中期策略及分析……………………………………4 3.3 休局………………………………………………………5 3.4 最后冲刺阶段（策略和分析）…………………………5 四．准备谈判资料--------------------------------------------------------------------6 4.1我方资料…………………………………………………6 4.2 对方公司资料……………………………………………7 五．相关法律资料-------------------------------------------------------------------7 5.1 准备授权书，签订合同…………………………………7 5.2 履行合同…………………………………………………7 5.3 违约………………………………………………………7 5.4 索赔与理赔………………………………………………7 5.5 索赔与理赔………………………………………………7 六．具体日程安排------------------------------------------------------------------8 七．谈判地点------------------------------------------------------------------------8 八．人员分工------------------------------------------------------------------------8 九．祝本次谈判圆满成功---------------------------------------------------------8 关于向金盘实业目前销售于广州浙江江西三省为主要市场。现在为了增加销售额，推广于全国各地所以特别在你们海南省找到我公司商量pet合作事业。Pet和金盘实业合作看中的是金盘实业公司的在海南地区的实力，并向通过金盘实业公司的合作来开拓海南市场。海南金盘饮料公司（1）给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限、支付方式。（2）建立长期合作友好关系 12000元/吨/吨1. 开局方案一：协商式开局我公司现已成为是世界上领域的先导之一，?同时金盘实业。双方的实力比较接近，而且以前也未有过商务上的来往，第一次合作，采用协商式开局有利于谈判的顺利进行。协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，让谈判者有种宾至如归的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快、自然的气氛中展开谈判工作。开局时可以送一些地方特产以表我方的诚心。方案二：坦诚式开局中国比较注重个人之间的人际关系，特别强调与合作者的信赖关系。采用坦诚式开局会让对方感受到我方的诚意，营造一种简单轻松的开局氛围，容易进入谈判的主题，同时也利于节省时间。坦诚式开局策略适用于任何气氛下使用，该策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。此策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。方案三、保留式开局策略1.谈判开始时，以“协商”，“肯定”方式创造种“温和”的感觉，使得谈判气氛缓和，开始时以问询或补充方式诱使谈判对手亮出谈判目的及底线，希望双方协力合作，实现双赢。?本次谈判是与一家公司合作，据我方调查，在谈判时一般都喜欢“投石问路”，在谈判前会进行一些社交活动，同时他们喜欢拖延式的交谈，而?“一丝不苟”也是中国人一贯的作风，为达双方的合作，我方可以试探对方的谈判目的，从而可以知