05供应链采购管理讲解.ppt

三、采购商品的分类及关系管理 依据不同采购物品的重要性及供应风险，可将它们分为战略采购品、瓶颈采购品、集中采购品及正常采购品，如下图所示。 集中采购品 （集中竞价） 战略采购品 （伙伴关系） 正常采购品 （系统化采购） 瓶颈采购品 （确保供应） 价 值 供应风险 高 低 大 小 Kraljic模型 卡拉杰克矩阵图 Kraljic模块-集中采购品 价值比例高，风险较小 但容易从不同供应商处获得 举例 化工、钢铁、包装等原材料或标准品 …… 集中竞价 原则：在保证质量和供应的可靠性的前提下，降低采购成本、追求最低价格 方法： 将不同时期或不同部门的同类产品集中起来一次性采购 招标采购 注意： 采购合同期限不宜长 密切关注市场价格走势 Kraljic模块-战略采购品 价值比例高、产品要求高，同时供应风险比较大（只能依靠个别供应商供应、供应难以确保或者供应物资对企业很重要）的采购物品。 以原料为主（交易金额巨大、决定产成品成本及价格） 举例 汽车制造厂采购的发动机、变速器 电视机制造商采购的彩色显像管、液晶屏 计算机制造商采购的微处理器 …… 建立伙伴关系 原则： 重视质量、重视交货可靠性、重视成本 方法： 与供应商建立合作伙伴关系，邀请供应商早期参与公司的产品研发、改进 Kraljic模块-正常采购品 价值较低、供应风险也较低 采购量大的商品。 举例 办公用品 维修备件 标准件 …… 系统化采购 原则：提高采购行政效率，降低采购费用 方法： 提高物品标准化、通用化程度以减少物品种类 减少供应商数量 采用计算机作业、程序化作业以减少开单、发单、跟单等行政工作时间 Kraljic模块-瓶颈采购品 价值比例不高，但风险较大的物品。 供应保障不给力 举例 油漆制造商采购的色粉 食品制造商采购的维生素 …… 确保供应 原则：供应商供货可靠性第一 方法： 必要时不惜提高价格或增加成本 分析断供风险，制定应急计划 与瓶颈物品供应商改善关系（最好建立伙伴关系） * 订购是采购过程的一部分，它是指依照事先约定的条件向供应商发出采购订单，另外，它还用于并没有询问供应商的条件下直接发出采购订单的情况。 * 询价采购是《政府采购法》规定的政府采购方式之一，其主要适用于采购的货物规格、标准统一、货源充足且价格变化幅度小的政府采购项目，它既能满足采购单位的一些数量不多、金额较小、时间要求紧的采购需求，同时也能有效地节约采购过程的成本，对于一些采购规模不大、采购任务相对较少、招标方式难以实施的贫困地区和中小城市的集中采购机构来说，是一种较为常用的政府采购方式。 询价采购是对一些有报价权的大做市商或生产商闻讯价格的采购方式，一般询价采购的产品都是标准化的，只把价格作为采购主要标准。比价采购一般针对某种物资、设备，不是经常性采购的，可以多找几家供应商对其产品的性能、价格进行比较，然后购买。企业购置设备的时候，一般都用这种方法议价采购是指买卖双方对价格有公平的谈判定价地位的采购方式，就是就地起价坐地还钱，企业在采购零星物资、办公用品等等经常会用到定价采购是指大的采购商拥有定价权采用定价的方式采购 公开市场采购是指对于市场上所有生产商公开价格采购的方式 * 1、分散采购：公司将采购权分散到各个分支机构（分店、分厂、分公司等），由各分支机构在核定的商品资金定额范围内，直接向供应商采购商品。 2、集中采购（中央采购）：是指企业设专门的采购机构和专职采购人员统一负责企业的商品采购工作，企业所属各分支机构只负责销售。 优点：提高议价能力；降低采购成本；规范采购行为。 缺点：效率低一些，审批可能需要较长时间，逐级签字，灵活性低。 分散采购：优点：灵活性高，迅速应对市场变化等；缺点：管理粗放，采购成本和物流成本上升，利润缩小，竞争优势下降等。 * Right supplier ? 从合格的 供应商 处 Right time ?在需求的 时间 內 Right price ?以合理的 价格 Right quantity ? 取得正确 数量 Right quality ?符合 品质 要求的物品与服务 JIT采购总体目标 5R目标： 请思考： 什么是合适的价格？ 越低越好？ 谈判价格时还应该考虑哪些因素？ JIT采购总体目标 Right price 注意： 质量并非越高越好，必须符合生产要求； 对成本与质量用“性价比”来衡量； 避免质量过剩。 JIT采购总体目标 Right quality 交货时机的重要性： 保证企业的生产能按计划持续进行； 保证了合理的库存，减少库存成本。 JIT采购总体目标 Right time 请思考： 大批量、少批次采购的优缺点是什么？ 小批量、多批次采购的优缺点是什么： JIT采购总体目标 Right quantity 趋