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成功来自我要 课程大纲 首先要有坚定的信心 明确的目标,具体的计划是成功的第一步 每天进步一点点是快速成功的保证 著名的“影响力调查”研究得出一个“成功公式”，它可以有效地指导我们的实践。 三大核心要素 意愿 ——你达到该目标的意愿强度； 方法 ——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力； 行动 ——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。 成功公式的数学分析 A：1×1 ×1=1 ——要想获取成功，即100%达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。 B：0×1×1=0；1×0×1=0；1×1×0=0； ——意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果100%不成功。 C： 50%×50%×50%=12.5% ——绝大数人的每个要素都是“半对半”50%，而结果却是12.5%，即失败概率高达87.5% 。 成功公式的数学分析 D：60%×60% ×60%=21.6% ——假使每项要素都增加一点点，即50%变成60%。 21.6%的成功概率虽然不算高，但相对于12.5%来讲，几乎有了成倍的增长。 启示：——成功最快的速度、最轻松的方式之一就是每个方面每天都进步一点点。 ——每个要素的一点点变化，最终都会被“乘法”放大成“蝴蝶效应” E：80%×80%×80%=51.2% ——要想获得五成胜算，在每项要素上，我们都得下80%以上的功夫。 成功的第一要素 第一要素不是“行动” ——100%的行动，并不能保证100%的成功。 ——成功一定要努力，但努力不一定成功。 ——若方法用错，跑得越快错得越远。 ——南辕北辙 第一要素也不是“方法” ——100%的方法也不能保证一定成功。 ——不去做，再好的方法也是白搭。 成功的第一要素 成功的第一要素是“意愿” ——100%的意愿，一定会催生100%的方法和100%行动。 如果不能，等于反证我们的意愿不是真正的100%； ——只要你是真正想要，你就一定能找到100%的方法。 因为成功一定有方法，不是不可能，只是暂时还没有 找到方法； ——只要你真是100%想要，你就一定会采取100%行动。 如果不行动，那归根到底只能证明一点：你只是对成功 感兴趣而已，而不是一定要成功。 成功公式可以简化为： 100%成功=100%意愿 要成功，你必须先有强烈的成功欲望，象你有强烈的求生欲望一样。 ——苏格拉底 计划梦想 说文解字一 “目”—— 自 ：挑战自我，超越自我 一 日 ：细化每天行动 日日 ：天天保证落实 目 ：请人监督 “标”—— 木 ：写在木简上，形成规矩 示 ：明示众人，请人提醒 说文解字二 “计”—— 十 ： 众多，多次，多种 言 ：对人说，请人提醒 “划”—— 戈 ：铁制兵器，交锋 立刀 ：用刀刻画，铁定 创造梦想成功实现 的两个主要要素 建立本月的计划 把大目标化成小目标 把结果目标化成过程目标 制定方法一 制定方法二 倍增挑战以往业绩：客观针对性强，有成就感 1.根据过去业绩或佣金及预期增长率计算出保费目标额 2.将保费数额除以件均得出每月应签单数 3.将签单数除以签单成功率可得出应拜访客户数 4.将拜访客户数除以约访成功率得出应播打电话数 5.同前可算出每日应拜访客户和播打电话数 6.同前根据具体数据可知自己的努力方向和工作重心 制定方法三 根据考核标准制定：目的性，行动力强 1.根据基本法考核或晋升的标准制定出佣金目标 2.将佣金目标除以佣金率折合成保费目标 3.然后依方法一换算出每日工作量 蝴蝶效应 荷叶每天的变化速度都是一样的，然而前28天只不过增长到“1/4”池