中國移动品牌推广促销活动方案.docVIP

中国移动通信 “引领3G生活”G3品牌推广 促销活动方案设计 中国移动通信 “引领3G生活”G3品牌推广 促销活动方案设计 市场背景 通信市场 通信市场发展环境分析 2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信（3G）牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。 1.1.1政治法律环境 l)信息化要求通信运营商从不同行业和不同领域去挖掘增值业务的需求。《2006一2020年国家信息化发展战略》指出:国家鼓励和支持大力发展以数字化、网络化为主要特征的现代信息服务业，促进信息资源的开发利用。 2)鼓励创新为通信业寻求新的增值业务杀手级应用提供政策保障。《中共中央关于制定“十一五”规划的建议》指出:必须提高自主创新能力。把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略。 3)倡导积极健康的网络文化为通信业发展网络增值业务指明了方向。《中共中央关于制定“十一五”规划的建议》指出:应该加强互联网对外宣传和文化交流。倡导网络文明，强化网络道德约束，建立和完善网络行为规范。全面建设积极健康的网络文化。 4)监管将为运营商拓展增值业务扫清障碍。 1.1.2经济环境 从经济环境来看我国通信业增值业务的发展，可以看出人民生活水平的不断提导致了通信消费逐年增长，并且对增值业务的需求增大。 1)人民对增收充满信心，通信消费增加。截至2005年底，全国电话用户总数达到7.46亿户，在1亿多因特网用户中，宽带高速上网者己过半。 2)增值业务占通信消费的比重提高。在我国，移动增值业务用户不增长，目前约80%的手机用户使用移动增值业务。移动增值业务收入增长水平是超过了其他电信业务的增长水平。 1.1.3社会文化环境 从社会文化环境来看我国通信业增值业务的发展，有着中国特色的文化与社会背景。 l)随着社会生活水平的提高，人们逐渐追求质量、品牌、时尚、食品安全卫生的需求。 2)用户的消费行为变化对通信增值业务的个性化与时尚化提出了更高的要求。用户更注重业务的互动性感受，希望能享受到更多样性、更丰富的服务，对传统的通信业务提出了挑战。 3)网络对我们的生活已经无孔不入，3G时代的到来势不可挡。 1.1.4技术环境 1)3G技术。第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps以上。目前3G存在四种标准：CDMA2000，WCDMA，TD-SCDMA，WiMAX。 2）无线宽带。无线宽带”是浙江移动为您提供的无线上网服务，可以随时随地轻松上网、收发邮件、在线聊天。可以使用同一帐户用三种接入方式（3G、EGPRS、WLAN）登录，全新的3G网络加上优质的2G全覆盖网络，3G与2G网络间可自由切换，无线宽带上网速度可高达2.8Mbps。 竞争分析 如今通信行业形成三足鼎立的形式，移动、电信、联通各占其市场，尤其是对于3G市场的竞争尤其激烈。 中国移动凭借综合实力和TD先发优势有望占据主导地位。TD经过一段时间的试商用之后，产业链整体更加成熟，中国移动也开发出了一些特色业务。中国移动展示的TD业务包括视频电话、实时电视、视频会议、手机证券、TD高速上网卡等。中国移动把TD业务展示区放在了其展台的中心区域，这也表明了中国移动对于TD的信心。 中国电信的优势主要在于其CDMA网络可以通过软件升级3G，在3G牌照发放一个月之后就可以提供3G服务。中国电信也开始把CDMA整合在其业务品牌组合中，我的e家、商务领航中都有其身影。中国电信专门开发的个人品牌天翼更是把CDMA作为了主打产品。 中国联通最有可能获得WCDMA制式的3G牌照，其产业链最成熟，不过中国联通和中国网通的整合需要花费的时间更长。目前中国联通和中国网通的营业厅还处在互办业务的层面。 消费者市场 2010年01月18日 中国互联网络信息中心近日发布报告说，截至2009年底，中国网络用户已经达到3.84亿，比2008年底增加8600万人，同比增长28.9%。随着3G业务的不断发展，中国手机网民已经增加到2.33亿，大约占网络用户总数的60.8%。其中，只使用手机上网的网民有3070万左右，占网络用户总数的8%。 针对浙江师范大学的学生消费群体而言，除了大一新生由于不能带电脑之外，大二、大三、大四学生使用网络的人数达到90%。在没有推出G3随e行数据流量套餐时，所有学生几乎都是用中国电信的“网上家园”的宽带业务。2009年开始，移动推出无线校园随e行数据流量套餐免费试用优惠业务，消费者反应良好，随即占据大量消费者市场。 活动目的 推广移动自身G3品牌，确保目标消费者对中国移动G3业务的认知，而提升中国移动G3业务的品牌 好感度，通过有效的促销手段达到利润增长的最终目的。 活动