圣誕元旦活动方案.doc

2011XX 圣诞、元旦“双节”促销活动方案 一、活动目的： 当年迈着轻盈的脚步徐徐而来之时，以为主题的大型让利促销活动也拉开了序幕，此以圣诞及元旦假日消费帮助更好地提升销售业绩，提高品牌知名度。 ·目标销售额=月平均销售X10或12 ·新店活动首配=目标销售额的70% ·老店首配=去年活动销售额（必须＞目标销售额的80%） 参考表 类别 建议占比 产品明细 要求 活动主推品 30% 套件、被芯、枕芯、床垫、毛毯 确保成交 正价品 20% 套件、被芯 体现价值 高性价比产品 20% 产品具有吸引力且价格实惠 体现优势 会员专项产品 10% 会员专项产品、赠品 回馈会员 广告产品 20% 各类小件、单件 吸引客流 五、活动策略： 值此圣诞元旦双节来临之际，XX家纺三重惊喜等你拿！大礼巨献，实惠看得见！活动期间凡在XX家纺专卖店内购物的顾客，均能“被”感盛惠。各种大礼应有尽有！还等什么，赶快参加吧 双节二重喜：双节好礼大派送 活动期间，每天前30名购物的客户，凭购物小票满百即可获赠价值20元1L蓝月亮洗衣液一桶（或价值18元2.5L金龙鱼调和油一桶） （注：具体赠品终端自定，以20元左右的产品为主，总价值控制在3000元左右） 附赠品图片： 双节三重喜：会员乐享好礼 活动期间，会员凭会员卡进店（全年消费满2000元者）即可获赠二重喜礼品一份（一卡限领一次） 活动期间，购物满888元，即可成为XX金卡会员，赠送精美台历一份；凭会员卡全场商品一律折上折优惠（折扣率自定）；购物满999元，即可成为XX白金卡会员，赠精美挂历一份；凭会员卡全场商品一律折上折优惠。 六、传播策略： 促销战不仅要有诱人的创意和先入为主的攻势，还得善于营造氛围，通过广而告之来创造附加价值。 主平面： 略 门头横幅： 略 门头包柱： 易拉宝： 略 吊旗： 略 橱窗道具： 物资配备表 序号 项目 数量 内容/ 细则 备注 是否必配 1 活动吊旗 提报 活动主平面 活动配发 * 2 横幅 1条 活动主题；11年前门头整幅喷绘覆盖 按客户上报尺寸设计 * 3 促销台卡 提报 陈列展柜与销售区 活动配发 * 4 易拉宝 1-2/店 促销信息，放置在店堂或商场专厅入口 公司模版 5 纸箱贴 提报 粘在促销纸箱周围 活动配发 6 床头贴 提报 主平面+主推产品图片及销售信息 活动配发 * 7 橱窗贴 提报 DM海报放大版 提报橱窗尺寸 * 8 空白POP 提报 提示、价格等标写 公司模版 * 9 价格贴 提报 展示在特价产品区域 公司模版 * 10 海报 提报 根据活动规模建议选择2折页 选做 11 包门头 标配 传播品牌的亲和力，营造强烈的终端购买环境 按发放标准发放 * 2、活动道具 序号 项目 数量 细则 是否必配 1 资料架 1只/店 放置门/厅入口处，上放活动海报 2 地毯\地贴 按店实际 铺在专卖店入口 3 促销纸箱 提报 用做人气抢购产品及芯类产品堆头 5 塑料雪花 提报 一串大、中、小各一个（标准：100㎡店面悬挂90串） * 6 橱窗道具 1套 圣诞老人、松树、鹿、彩球、彩带等 * 3、传播文案： 广告方式 软文模板 短信（****条） 隆情圣诞，乐享新年三重喜----XX岁末好礼免费送，先到先得，送完为止，地址：***，销售热线：***。 移动字幕 值此圣诞元旦双节来临之际，XX家纺三重惊喜等你拿！大礼巨献，实惠看得见！各种大礼应有尽有！还等什么，赶快参加吧 公司广告宣传片光碟 公司配发 促销背景音乐 客户自选音乐CD 八、终端陈列 1、设置堆头： 促销堆头是卖场中最能烘托促销气氛的展示手法，针对堆头陈列，配合道具运用，强化特惠信息的传达。 橱窗布置 橱窗布置在陈列时，可在秋冬主推新品的基础上陈列本次活动的主推品，再配上圣诞老人、雪花、松树、栅栏、地面人造雪等道具。  6 科技家纺，领跑生活