人民幣升值背景下安防出口型企业的转型策略.docVIP

人民币升值背景下安防出口型企业的转型策略 背景分析 这几年，人民币面临较大的升值压力，国际舆论上要求人民币升值的呼声日益高涨。实际上自从中国人民银行2005年宣布，我国实行参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，人民币汇率不再盯住单一美元之时，人民币的升值就在向上的通道中进一步提速。总体而言，人民币升值是多方面原因共同作用的结果。 从短期来看，人民币的升值，对我国安防出口型企业带来较大的压力，特别对实力较弱、规模较小的安防出口型企业产生不利的影响。主要表现在以下几个方面：人民币的升值，一方面造成出口型安防企业的竞争力下降，另一方面，也会造成以外币计价的对外投资的资产贬值，加大了企业的财务风险。一部分安防出口型企业可能会在竞争中被淘汰或者利润蒙受很大的损失！对外出口的受阻，会将外销转为内销的动力。长期浸淫海外市场的这些出口型安防企业如何在本土市场华丽转身？本土市场到底是暂时的避风港还是值得永久停靠的深水船坞？这些同时也是这篇文章试图探讨的问题所在。 国外发达国家不仅规模，而且消费能力强，市场有序，已经具备产品条件的安防企业开拓国外市场可能可以获得更好的经济效益；另一方面，随着中国劳动力价格的上扬，有志于开拓国际市场的安防企业也有必要在劳动力成本更低的发展中国家设厂以保持成本优势，所以也有必要考虑在全球范围内配置资源。对于中国的安防企业而言，受国家调控政策影响，部分安防企业资金匮乏，经营困难，利润率下降较快；中国安防产业升级进程受到延迟，本土安防产品仍大都集中在中低端，附加价值不高，同质化现象严重，导致恶性低价竞争接连不断；拥有自主知识产权的产品较少，核心关键技术、关键元器件主要依赖进口，国际竞争力不强。技术不强是制约中国安防产业发展的重要因素之一。 2005年以来，政府把构建“和谐社会”作为重大战略任务，在全国范围内开展建设的“3111工程”、“平安城市”、“应急指挥”和“智能交通”“数字城市等代表的政府安防项目，4万亿投资计划带来的铁路、公路、机场等基础设施建设项目中的综合性安防项目 综上所述，安防既拥有国内市场稳步增长的机遇，也面临危机后如何扭转外销颓势、如何加快产业升级、如何更好迎合市场和用户多样化需求的挑战。因此，安防必须在机遇和挑战之间，确定合适的发展思路和发展对策， 安防出口型企业转型战略 企业转型自然界的进化一样，属于自然规律。现实中的企业转型绝不仅是目前全球竞争的临时需要，而是面对市场经济的迅速发展及行业成熟规律下企业的自然行为与必然选择。 安防出口型企业在发展过程中，优势通常体现在订单信息快速转换、生产原料的订单式组织、产品品质的订单式控制、产品品质的关键点控制等等，并形成了对应的“制造模式化”优势。与此同时，出口型企业也在为国外市场服务过程中，积累了国际市场的视野，掌握了国际产品动向，提高了生产控能力。正因如此，外贸型企业对国内市场缺乏高度关注和认知：对国内市场的需求把握不准，对国内市场不重视，品牌意识弱，渠道建设滞后，缺乏一线的营销和经营人才。 安防出口型企业突围之策 面对困难，针对现状，外贸型企业首先要改变经营观念、转变角色定位：开拓国内市场与维系国际市场大不相同，前者属于操作型业务，外贸型企业需要从以往的技术和生产导向转向战略管理和市场营销导向，从重视质量和生产管理转向客户需求与客户关系管理这一战略转变。 外贸型企业必须顺应是时代发展，把握市场脉搏，准确定位自己的发展目标：即未来成为什么样的公司？走什么样的发展路径？达到既定目标需要多少资源？企业家们必须有这样的战略框架和思维逻辑来指导公司的战略管理能力建设。与此同时，加强企业市场营销能力，强化团队的执行能力，苦练内功，走出一条属于自己的国内市场开拓之路。 首先，与时俱进的经营之道 调整外销市场布局，内外并举 国外安防市场可以大致为两块：以欧洲、北美为代表的发达国家市场，以俄罗斯、巴西、印度等代表的新兴市场和相对落后的其他发展中国家市场。对于转型中的安防出口型企业来说，不应主动放弃苦心经营多年的海外市场的阵地，但需要改粗放经营为精耕细作，集中资金发展潜力市场，做到内外市场并举。因此其外销战略必须进行适度改变：对于新兴市场要大力进行拓展，加大整体解决方案、高附加值产品的输出，以获取更高的利润，并力争在安防产业新一轮国际化竞争中占据优势地位。 创业版上市融资 国家的扶持力度让创业板的发展愈加成熟，创业板上市已成为众多安防企业解决融资难的一个法宝。安防出口型企业也可依据自身实力选择在国外上市。积极的资本运作不仅会推动中国安防中小企业拓展融资渠道，也会造就安防行业的民族品牌，把中国安防行业的蛋糕做大。 产业链延伸 国内多数安防出口型企业主要从事简单加工类制造和销售业务，处于产业链中利润较低的环节上。因此，国内产品企业应该由单