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重庆城市管理职业学院大学生调研报告题 目 调研区域 姓 名 系 别 班 级 指导教师 时 间 重庆城市管理职业学院学生处、院团委制 关于成都统一企业食品有限公司（重庆分公司）茶饮料营销战略调研报告（一）前言：不知不觉大一的第一学期就结束了，对缤纷多彩的大学生活也有了深刻的体验。在大学的第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。所以我选择了去做兼职，一来赚点外快，二来锻炼自己，积累一些社会经验。实践的时间是从01月10号到02月10号为期一个月，实践的主题是进行产品外场促销，主要内容有会场布置与策划、账目记录与结算、培训促销人员等等。（二）基本情况以及工作体会：第一天去上班就感觉很奇怪，因为以前在生活中都是扮演的消费者角色，这次的身份却是一个工作人员。但是不管怎么样，我都觉得首先都必须得调整好心态。平时看别人工作的时候都觉得挺简单的，但是当自己亲自操作的时候才知道是如此的困难，每个细节都要认认真真的做好，不能有半点马虎。第一天试工，我很努力的学习，虽然有点累，但是我依然很积极，很投入。因为这毕竟是我这次社会实践的第一步，所以在那一天的时间里，虽然累，但我觉得过得很充实。先说说我在那里的工作情况吧：每次活动的第一天都要在早上7点钟赶到活动现场，组织促销员一起布置场地，然后记录货物件数，每两个小时清点货物及账目数额，到晚上八点下班前结算货物及账目并上报。刚开始工作的还感到有一些紧张，时间长了，也就慢慢的习惯了。后来证明，我还是挺幸运的，因为这给了我一个独立锻炼，独立挑战的机会。（三）实践感悟以及心得体会我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富寒假生活”为宗旨。利用假期参加了这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。通过这次的社会实践，我发现了一些问题，由此引起了我对统一企业茶饮料营销战略的兴趣，网上百度之后才发现，原来统一公司并不像我想象的那么简单。统一企业于1967年7月1日吴修齐先生在台湾台南永康创立,主要致力于食品制造本业.并自创立以来一直遵循「三好一公道」的经营理念,就是质量好,信用好,服务好,价钱公道.统一企业公司,不仅在台湾拥有优势的市场占有率,位居食品龙首之位,而且在国际上也享有盛誉,其产品远销日本、韩国、菲律宾、香港、印尼、马来西亚、文莱、新加坡、泰国、澳洲、美国、加拿大、中东、欧洲等国家和地区,自一九九二年起,统一企业开始在大陆投资,现已分别在武汉、北京、上海、天津、成都、广州、新疆、沈阳、昆山、乐山、中山等地设有32家公司,投资总额已突破16.3亿美元,为台商对大陆投资总额最大的经营者。 统一企业始终以先进的生产设备,严格的质量管理和热忱周到的服务来满足消费者的需求,经过几年来的不懈努力,现已在国内食品行业颇具盛名。产品包括:汽水(海士力、雪菲力),方便面(统一100、来一桶、小浣熊干脆面、好劲道、巧面馆、好当家等),饮料(统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶、多果汁、牛奶系列等)。此外统一企业还涉足零售业经营在香港、台湾、大陆都极具知名度的连锁店7-11。随着生活水平的提高,人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上,越来越多的人更倾向于消费自然,健康的饮料。就在这种背景下,饮料制造企业推出了大量标榜自然,健康的饮品其中就包括了茶饮料。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力,抵抗细菌,病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险,可以帮助骨质疏松患者,还可减轻过敏病症状。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分,它通过影响蛋白质降解,DNA复制与修复,细胞周期和信号传导通路等过程,诱导白血病细胞“自杀”,即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质，如能不断地有少量氟浸入牙组织,便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力,防止龋齿发生。据英国的一次调查表明,儿童经常饮茶龋齿可减少60%。饮茶能抑制细胞老化,使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。饮茶可保护人的造血功能，茶叶中含防辐射物质,边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害,并能保护视力。中国的茶主要分为六大类:红茶(全发酵),绿茶(不发酵),乌乌龙茶(半发酵)以及黑茶,白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀,再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用,开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求,茶饮料走红具有先天优势。统一企业及时抓住茶饮料的发展时机,在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶)。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表95年6月首先在华东地区上市, 为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯,2000年,统