东城棚户区改造营销方案..doc

巴中市东城市场棚户区改 造工程营销方案 目 录 第部分：一、 项目 第部分：市场分析一、项目概况二、项目SWOT分析三、项目定位及USP导向四、推广思路五、项目建议 第部分：整合推广策略一、商铺推广策略二、项目全程推广方案1、 策略的选择2、 具体执行的策略分析3、 广告推广策略4、 SP活动策略5、 销售计划6、 整合推广计划7、 物业管理策略  针对贵项目对策划进行的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。本案主要由市场分析、整合推广方案部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向、推广思路及项目建议；项目的整合推广策略。本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深入且具有针对性的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须经双方协商达成一致意见后另行制定。本项目前期通过商铺销售来营销造势，以此带动的销售；而后期通过来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重点定位于的整合推广。第一部分 市场分析一、项目概况：本项目地处繁华的地理优势明显，其总占地面积m2,由栋层电梯公寓和临街商铺围合而成。第个，对于树立项目品牌是一次绝好的机会； 隐性机会（）对于本地，已有开发商建，而本项目威胁分析：1） 潜在竞争威胁潜在存在一些地块，其开发商拟建，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的成功推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威胁。2） 消费者的认知程度高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣传推广）。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威胁同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的所有机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目成功的关键。三、项目定位及USP导向我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深入研究，认为本项目前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时这作为的发展也是一条途径，如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的成功正是基于对成功人士这种新的需求的准确判断。因此本案定位的总原则是：塑造标志性 以下是具体的市场定位实施：① 形象定位1） 优良的建筑品质---------以建造高档为目标，品质自然有保证；2） 品位CLD生活---------概念创新3） 情感享受---------高档社区满足你情感的需要（成就感）4） 社区---------位于氛围浓郁② 功能定位1） 自由空间、自由组合---------结构设计2） 投资潜力大---------地处繁华地段，未来的“”3） 生活的便利---------尽享都市繁华---------坐拥繁华景象（高层建筑）③ 品牌定位通过对本项目的整合推广，使本项目成为市品牌项目，而使开发商也成为明星企业，从而达到双赢的目的。项目“USP”的提炼通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP” （Unique Selling Proposition，即独特销售主张）是关键。● 突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP；（任意分割组合）● 高位嫁接，从形象上提升USP；① 时尚性（外观设计的前瞻性）② 舒适性（城的喧嚣，独享宁静生活）③ 高贵性（生活品质的全面提升）④ 文化性（将教育嫁接于本项目）⑤ 便利性（交通的便利，生活的便捷）四、项目推广思路路：以的旺销带动的销售，同时通过的销售促进的最大价值化。具体的推广思路：1） 商铺  对于商铺采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略）对于斜商铺采用市场营销，对于单个投资者进行（操作方法见推广策略） 对于商铺采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略） 对于采用整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略）2） 住宅①将教育、文化同房地产联姻，共同打造一个以为主题的高尚生活社区（充分将中、中嫁接于本项目，发挥教育地产优势）：② 以倡导新生活方式为主题进行推广（如“”）：③ 通过商铺的营销造势，带动的销售；◇倡导“文化社区”概念：将周边的教育同本案联合，通过来显现本案的文化底蕴，并深层次挖掘的历史文化，将本案打造成一个社区，从而使得项目的形象以及品质得以更高的。五项目建议1、案名设计以“命名，体现项目的非凡品质，居住人群的身份及地位产品建议建议本案采用智能