关于如何借助北京CRD卡打造全区统一营销平台的思考1124..docVIP

关于如何借助北京CRD卡 打造全区统一营销平台的思考 “北京CRD卡”是石景山区人民政府与深圳发展银行合作发行的全国首张以信贷消费促进内需的信用卡。此卡以旅游作为切入点，整合地区商业、文化、体育等产业资源，将消费券、信用卡、优惠打折卡进行有机集成，是拉动内需，推动经济发展的有效载体，是落实中央和北京市关于投资与消费双轮驱动经济战略部署的重要举措。现将北京CRD卡各项情况进行汇总并就发展方向及如何借助此卡打造全区统一营销平台思考如下： 一、北京CRD卡情况介绍 “北京CRD卡”是北京市石景山区人民政府与深圳发展银行合作发行的全国首张以信贷消费促进内需的信用卡。此卡以旅游作为切入点，整合地区商业、文化、体育等产业资源，将消费券、信用卡、优惠打折卡进行有机集成，是拉动内需，推动经济发展的有效载体。这是石景山区人民政府落实中央和北京市关于投资与消费双轮驱动经济战略部署的重要举措。2009年5月双方签订合作协议，2009年8月1日正式面向社会发行。根据深圳发展银行统计，北京CRD卡与同期发行的各类卡种相比，发卡量及发卡速度在全国所有认同卡种中排名首位，活卡率及带动消费额度名列前茅。 “北京CRD卡”卡面外观以白色为底色，配以石景山区主要旅游景区标志性建筑，是由深圳发展银行聘请有关专家进行设计，设计理念主要是来源于“北京CRD卡”信贷创新、绿色环保、流行时尚、满意消费的产品主线。此卡同时具备信用卡的信贷消费、分期付款、网上支付等功能。 石景山区政府为前1万名办卡的居民发放总价值200万元的消费券。消费券划分为旅游景区、住宿、餐饮、购物、文体娱乐五类，主要是20元和40元面值，持卡人在刷卡消费享受优惠折扣的同时可按规定使用此券抵用现金。在对外宣传上，公布了区旅游协会每年设立30万元专项资金奖励刷卡消费者，对在“北京CRD卡”入网商户刷卡消费前十名、百名、千名的持卡用户发放10000、1000、100元不等奖金的奖励政策。 二、将北京CRD卡打造为全区统一营销平台的可行性分析 1、发卡范围广泛，发放情况良好。 截至2009年10月中旬，通过在商场人流集聚地设点等方式，已向全北京市民发卡24000多张，用户人群涵盖各行各业各区域，并直接拉动消费1400余万。收到良好的社会效益和经济效益。 2、入网商户资源丰富，涵盖多个行业。 一期入网商户44家，全部为石景山区内企业，分别并为持卡用户制定了不同的优惠措施。商户涵盖旅游、住宿、餐饮、体育、商业等多个行业。其中包括石景山游乐园、八大处公园、北京国际雕塑公园、北京万达铂尔曼大饭店、万商花园酒店、眉州东坡酒楼、大东北禧神生日酒楼、万达电影院、首钢篮球馆、万千百货等单位。其中旅游景区8家，住宿7家，餐饮企业11家，文体娱乐8家，购物10家，具体比例见图1： 图1 3、推广渠道多样，开展促销活动。 目前，北京CRD卡发卡主要由银行负责组织实施，在50多家媒体进行跟踪报道的基础上，北京CRD卡采用框架广告、北京音乐台、石景山电视台《娱乐者》、石景山报CRD之旅等专题推广的形式进行宣传促销。积极联合入网商户开展营销活动，针对北京CRD卡商户制定了长期的营销方案，并在全市范围内开展发卡促销活动，200余人组成专业直销团队进行流动宣传和展示。这些促销活动不仅极大地拉动了我区内需，也极大地宣传和提升了我区CRD品牌。具体发卡渠道及所占比例见图2： 图2 三、将北京CRD卡打造为全区统一营销平台的几点建议和对策 鉴于此卡效果良好，区政府将以此卡为载体，启动长期的消费拉动计划。并逐步丰富和完善功能，拓展商户联盟的地域范围和行业深度，使广大持卡用户享受到更为独特的服务。而由于此卡涉及旅游、商业、体育、休闲等多个行业，将辐射带动整个地区乃至全北京市的消费。 1、制定北京CRD卡发展规划，设立中长期战略目标。 两年内入网商户覆盖区内主要企业，三年内覆盖北京西南部地区主要相关企业，五年内覆盖全市主要相关企业。按照每年发卡不低于100000万张，带动消费8000万以上的发展速度，十年内实现带动消费10个亿的长期目标。 （1）一期入网商户：主要以石景山区内商家为主，目前已有44家入网商户，预计2010年底前，石景山区有规模的主要商户入网率达90%以上。 （2）二期入网商户：主要以北京西南部地区的商家为主，以旅游企业为切入点，辐射西南部地区的商业、体育、文化、娱乐等行业。争取2015年以前，门头沟、海淀、房山、大兴、丰台等区域的旅游企业入网率达90%以上，其余行业主要商户入网率达60以上。 （3）三期入网商户：主要以北京市其他区县商家为主，涵盖全市旅游、商业、文化、体育等资源。2020年以前，全市主要商家入网率达75%以上。 2、明确政府主导，企业化运作的模式，开拓创新营销思路。 确定以区政府为导