邀约与服务(上)解析.ppt

异议三 我有朋友/亲戚在从事保险工作 艾新华： 我理解您的意思,但是我还是想您见个面,因为不同的公司和不同人会带来不一样的资讯，新华保险是上市险企，股东实力雄厚，行业水平领先，有很多专业财务分析的方法。 此外，有很多人自己家庭保单也不希望亲戚知道的太多，保持私密性，希望由非家族人员来帮着打理。当然啦，最重要的是您这份保单是在新华办的，最好是要由新华保险的工作人员为您提供最专业的服务啦。 艾新华：您看明天下午还是后天上午见面比较合适，您哪个时间方便呢？ 异议四 您能不能把资料寄给我 艾新华： 李先生，我非常乐意把资料寄给您。但是每个人的红利报告书都是唯一且私密重要的，如果寄送的话存在遗失的可能性，目前公司都是要求工作人员亲自送达到客户本人手中的。另外，专门为您提供的其他资讯也比较丰富，有些内容很专业。我想还是和您当面交流会比较好，这样可以更准确详细的介绍您的权益。 艾新华：您看明天下午还是后天上午见面比较合适，您哪个时间方便呢？ 异议五 我没有时间/我很忙 艾新华：我知道您很忙, 我也很忙，大家的工作都很忙的。这也就是我们要事先打电话和您预约时间的原因, 当然我也不会占用您很长的时间,只需要20-30分钟就够了。 艾新华：您看明天下午还是后天上午见面比较合适，您哪个时间方便呢？ 异议六 你们要跟我谈些什么 艾新华：李先生，是这样，我将向