(企业定价策略与技巧.docxVIP

/z/Search.e?sp=S%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%9A%E4%BB%B7ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank企业定价策略与技巧为产品定价是一个极其复杂的过程,企业采取不同的/z/Search.e?sp=S%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%96%B9%E6%B3%95ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank定价方法,只是得到产品的基本价格.进一步,企业还需根据具体的市场环境,产品条件,市场供求,/z/Search.e?sp=S%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9B%AE%E6%A0%87ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank企业目标等灵活地运用适当的定价的策略和技巧,制定最终的销售价格,以期能达到扩大销售,增加/z/Search.e?sp=S%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%88%A9%E6%B6%A6ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank企业利润的目的.一,新产品/z/Search.e?sp=S%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%AD%96%E7%95%A5ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank定价策略新产品与其它产品相比,可能具有竞争程度低,技术领先的优点,但同时也会有不被消费者认同和/z/Search.e?sp=S%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%88%90%E6%9C%ACch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank产品成本高的缺点,因此在为新产品定价时,既要考虑能尽快收回投资,获得利润,又要有利于消费者的接受新产品.实际中,常见的定价策略有以下三种:1./z/Search.e?sp=S%E6%92%87%E8%84%82%E5%AE%9A%E4%BB%B7ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank撇脂定价(skimming price)这种策略也称高价策略,指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额利润,尽快收回投资,然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初,大都采用了该策略.我们生活中的许多/z/Search.e?sp=S%E7%94%B5%E5%AD%90%E4%BA%A7%E5%93%81ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank电子产品,高科技产品也都曾采取过此做法.一般地,撇脂定价策略适合于市场需求量大且/z/Search.e?sp=S%E9%9C%80%E6%B1%82%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E5%BC%B9%E6%80%A7ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank需求价格弹性小,顾客愿意为获得/z/Search.e?sp=S%E4%BA%A7%E5%93%81%E4%BB%B7%E5%80%BCch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank产品价值而支付高价的/z/Search.e?sp=S%E7%BB%86%E5%88%86%E5%B8%82%E5%9C%BAch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank细分市场.或企业是某一新产品的唯一供应者时,采用撇脂定价可使企业/z/Search.e?sp=S%E5%88%A9%E6%B6%A6%E6%9C%80%E5%A4%A7%E5%8C%96ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入,一旦有竞争者加入时,企业就应迅速降价.2./z/Search.e?sp=S%E6%B8%97%E9%80%8F%E5%AE%9A%E4%BB%B7ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank渗透定价(penetration pricing)渗透定价与撇脂定价恰好相反,是在新产品投放市场时,将价格定得较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率.采取/z/Search.e?sp=S%E6%B8%97%E9%80%8F%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%AD%96%E7%95%A5ch=