XX公司驻武汉办事处年度工作总结.docVIP

XX公司驻武汉办事处年度工作总结00一年度，武汉汉办事处在公司的指导下下，开展了武汉市场医药药零售终端网络的建设、、各区级批发单位的巩固固、公司部分总经销新品品种的铺货及市场启动和和推广工作。现将这一年年来，武汉办事处年度工工作所取的成绩、所存在在的问题，作一简单的总总结，并对武汉办事处下下一步工作的开展提几点点看法。 “55个一”的成绩不可忽视视 1．铺开、建设并巩巩固了一张批发企业所必必需的终端营销网络 690家，通过深深入实际的调查与交往，，我们按照这些终端客户户的规模实力、资金信誉誉、品种结构、店面大小小，将这690家零售终终端进行了A、B、C分分类管理，其中A类包括括“中联”在内的25家家；B类有94家；C类类210家。在这6900家终端客户中，我们直直接或间接与之建立了货货款业务关系的有5800家；终端客户掌控力为为84%。 2．培培养并建立了一支熟悉业业务运作流程而且相对稳稳定的终端直销队伍。 18人，他他们进公司时间最短的也也有5个月，经过部门多多次系统地培训后，他们们已完全熟悉了终端业务务运作的相关流程。 18名业务人员，我我办按业务对象和重点进进行了层级划分，共分为为终端业务员、区域主管管和片区经理三个层级，，各层级之间分工协作，，既突出了业务工作的重重点，又防止了市场出现现空白和漏洞。 A公司尽职职尽责和为终端客户全心心服务的思想。他