(网上超市可分析.docVIP

校园网上超市可行性分析 随着 Internet 的逐渐普及可信息技术的飞跃发展, 电子商务已经掀起了一场流通领域的革命。网上超市系统是电子商务领域的重要应用。 通过网上购物系统的建设以实现对商业零售企业提供信息化管理。我先介绍一般运营模式，分析大学生消费特点，分析的优势和弊端。然后再从大学生消费特点出发，介绍一种改进的运营模式，深入分析这种网上超市可行性。 　　一网超运营模式 　　校园网超销售文具、日用品、小数码等学生需要的商品，比社会超市商品面窄。分12：00-1：00、送货到学生所以宣传和配送都比较容易。网超运营分析 大学生电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个，网购行为容易模仿形成羊群效应。 　　网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、竞争小。价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在购物更加方便更加实惠。 为什么不够理想，销售额不高　　首先大部分大学生本身比较闲，生活节奏慢，这在本来不多的购买力中划出一部分来。 　　其次是他们的消费特点大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。 以上述说了大学生消费特点和一般模式障碍，并非说一般模式的一定不能做，还是有一定销量，有的校园网超能够做到有一定盈利，毕竟校园网超同业竞争压力小，根据大学生消费特点在下段提出一种改进过的大学生网超运营模式。三改进的 1）经营思路相对大部分人做的，很多大学有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在，附近几个需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。 2具体模式 建立，在招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人，另一部分购买不频繁的备货在库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润商家和此代理人员分成。 库房，备货货物包括日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时??商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制代理人到发展顾客时把商品目录海报发到或贴到墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、等渠道订货，商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。 商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。 ?可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。 ??四、运营模式补充说明