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【网商公开课第1期】课程二：十三行拿货的基本规则 - 阿里巴巴商友圈??1．服装批发市场分为打包和拿货两种批发方式，这区分了拿货数量的要求和价格的不同。对于打包数量上的要求，批发档口通常同款拿满5件打包价给你。有些档口做的比较成熟的要求10件起打包，个各别写字楼里也有要求20件起打包，甚至更多。2．打包价和拿货价的区别。春夏装档口或写字楼给你的拿货价是在通常的打包价上加3-5元，写字楼相对加的价格会高一些。秋冬装拿货价会在打包价上加5-10元，有些外套会加价10-20元，或者更高。看商品单价去决定加价。3．如果你有一定的销量，一些档口会给你“优待的打包价格”，都不用你去跟他谈。一般为同款相差2-3元为主。个别款相差5元也有。4．市场换季上新版时一般都不在档口挂新版，优先给一些老客户或市场上的大客上版销售，主要是防止抄板。一些做阿里巴巴或网店有一定量，都是直接短信（微信）或电话配货，配好直接去档口的仓库提货。5．批发市场都是看人做生意，生意看人做。就如一些档口可以给淘宝店主或阿里店主一件起拿货，而且给你的是打包价。档口看你做实体店他可能就会要求你5件起拿才给打包价。二批会在市场补爆款。而小实体店通常只在市场上新款，补货肯定没有做网店的频繁。如果说做淘宝的，一般淘宝小店开始也没有量，档口也会另眼相看。6．目前市场都是看你的量说话，如果你做网店或买手，可以直接先和一些档口合作，旁边的档口看生意你做的还不错，都会主动和你搭讪让你过来拍照或拿样（一件给你打包价）回去卖。7．市场上有一些比较专业的买手，通常是做洋行或直接台湾过来，韩国等海外过来，他们用单反相机拍版。国内这边买手目前用手机拍的多，这被批发市场的档主认为是网客。买手都是先拍照，客户下单后过来拿货，可以一件起拿，跟网店客户的性质是一样的，价格都看档口给的和你自己谈的价格。更多时候还是需要量说话。?1．二批实体店主。做二批的在十三行以打包的形式拿货价格是相对有优势的，如果是熟悉的档口一般单色5件起就可以拿了，有多个颜色的基本可以挑选颜色凑满10件，分码的也可以选码上，并且可以看到最新款，大部分档口的新款都是藏版的，怕仿版，不熟悉的档口可能会最少每色每码各5件才算是打包价，单色最少10件。可能第一次合作看不到最新款，藏版的基本是打大包的或者熟客才给看。2．零售实体店主。零售店来十三行拿货一点优势也没有：1）拿不到打包价，很多生意好的档口量小根本不给拿货；2）拿不到新款，档口挂版的基本是已经卖过一段时间和档口库存比较多的；3）档口太多，没办法细逛，终究时间有限，不逛又拿不够货，来回一趟差旅费都不划算；4）基本不能退换货，十三行不要说零售店拿货了，就连一般打包也是不能换货的，拿回去的货多少都只能自己消化，就连次品好多也大都是只能修理，或者改天来、下次来再给换货，细算一下，没有更好途径的话零售店主还不如在当地二批拿货，可以缩短进货时间和进货周期，以少进多跑形式，压缩差旅费用，并且可以调换不好卖的货品。3．买手优势：买手每天逛市场，有大把的时间，因为时间久了自然熟悉大部分档口，每天都可以跟各档口沟通，哪怕没拿货，每天都能见到，档口会默认买手是真正客户。买手能及时知晓各档口的新款，可以拍到各档口的新款照片发布，进行销售，一件也能拿到打包价。当在某档口拍照后返单了更能让档口认可买手。4．零售实体店与买手拿货。一般买手的店铺拿货5件或者10件起，可以混批，价格明显低于当地二批市场，因为买手的各项开支费用低，只需要拍到衣服照片没有进大量货物的压货风险，客户需要时现拿现卖。零售实体店更加省心省力省钱，不用回来跑市场耽误卖货时间和省去差旅费用，坐在家里便宜能拿到最新款式，可以每次小量的进货降低压货风险。?1．实体零售店主一般没有量的话一般聚集在1、2、3楼拿货比较多。写字楼的话一般要找人拼货才能吃下厂家的最低拿货量，不过现在很多厂家都在门口贴着禁止拼包拼货，因为影响了整个服装市场行业。2．中低端的在广州十三行负2楼到3楼，这里的产品齐色最少要一个款式两三件起拿，这个是厂家的最低标准了，不过是拿货价会比打包贵3-7元。在十三行4楼以下拿货注意的是价格是看人开价的，没有一个标准。早上第一个开市价和最后关档价格我估计是一天中最低的价格，具体还是看档口人了。老板娘亲自在的就会少几块也给了。没有权利的小妹一般只能统一价格。打包一般一个款式一个色最少5件，称为打包，有的厂家需要10件，每个厂家不同拿货规则略有不同。3．十三行4-12楼写字楼的拿货规则是起步最少10件。有些档口最最少也要5件，最低标准。再少我看也不会卖了。价格比较统一，大家不用担心价格不一样。4．十三行13楼以上做代理的多点，拿货要很多款式一起上，每个款式齐色起码的上，一般情况一个款式最少要20-30件，需要上多个款式。5．和买手合作的店主，可以在