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演讲词的写作 教读 2009.10.21 学习演讲词的基本写作内容 了解几种演讲词开场白的技巧 学会三类典型演讲词的写作 ? 重点：演讲词开场白的几种技巧。 难点：学会三类典型演讲词的写作。 故事导入 深圳。某五星级大酒店会议厅。某期营销培训课程中的“说话培训单元”正在进行。课程的主讲是国内著名的营销培训大师。大师向学员们提出忠告：说话时要注意自己的一言一词，因为语言具有无穷的力量。这时，一位学员举手表达他的不同意见：“当我说幸福、幸福、幸福时，并不觉得有什么快乐；当我说不幸、不幸、不幸时，也不会因此而倒霉。所以，我认为语言只是一种很普通的工具，并没有所谓无穷的……”“笨蛋！你根本就没有理解我话里的意思。真是愚蠢。”这位大师还没等他说完，就在台上对他大声呵斥。这位学员顿时目瞪口呆，继而怒形于色，愤然起身反驳道：“你，你才是……”但是大师大手一挥，并没有让他继续下去，转而非常温和、诚恳地说道：“对不起，我刚才并不是有意伤害您的，只是希望请您先接受我最诚挚的道歉顿时，这位学员的怒气消了一半。出现这一插曲，在场的其他学员纷纷议论开来，培训大师则微笑着继续他的讲演：“诸位，你们看到了吗，刚才我只不过说了那几个词，这位朋友就要跟我拼命。后来，我又说了另几个词，他的怒气就消了很多。所以，千万要记住：你说出的话有时就像一块石头，砸到人家身上，会使人受伤；有时，它又像春日里的和风，轻拂而过，让你备感舒心。说话就像一个双向插头，插对了，就会产生好的效果，插错了，就容易引起短路。尤其是我们搞营销的人。语言的威力确实巨大啊……”培训主讲姓余名仕之，北京人氏，国内著名培训大师。他对企业管理与营销过程中，如何使用语言的威力，有深入的研究。他也是理论与实践经验极其丰富的辩论大师。从内部结构来说，演讲需要形成或创造现场的情绪氛围，所讲的内容应该较为集中，通常一篇演讲稿“最多只能讲两三个问题，而且这两三个问题还得很紧密地在逻辑上串连起来，以 层层推演的方式，一环扣一环地展开，这时最忌的是平面罗列：甲乙丙丁，1234，abcd，尤 其成为大忌的是先亮论点，后举例子。这只能使听众停止思考，甚至昏昏欲睡。分散的论点 和被动的（亦即无分析的，不能发展论点的）例子，无异于催眠曲。”而“在演讲比赛中， 尤其要求集中论点，因为时间的限制更大。”（孙绍振：《关于演讲稿的写作》） 演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一 样。但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲稿的结构还具有其自身的特点， 尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。 开头要抓住听众，引人入胜 演讲的开场白只要几句话就行，长一点的演讲则需几段。如何在几分钟内有效地做到吸引听众，引出话题，建立信任，介绍要点呢？下面这六个技巧屡试不爽，不妨一试：(1)语出惊人；(2)提出问题；(3)利用幽默；(4)设置悬念；(5)讲述故事；(6)建立信任。这些技巧并非每一条都适用于任何演讲、任何场合。然而，在这些技巧中，你肯定至少会找到一条能在你下次演讲中大显身手。 语出惊人 如果你想迅速吸引你的听众，那么开场白一开始就要语出惊人。你可能会描绘一个异乎寻常的场面，透露一个触目惊心的数据，或者栩栩如生描述一个耸人听闻的问题。听众不仅会蓦然凝神，而且还会侧耳细听，更多地寻求你的讲话内容，探询你演讲的原因。南达科他州北部州立大学的希瑟·拉森在撰写她的演讲词“逆流而行”时，运用了一系列的惊人之语，迅速地把她的听众吸引了过来。 举例每11分钟就有一个美国人死于这种病。这个数量是死于谋杀犯罪案人数的两倍。今年有4.6万人死于这种病，而8年越南战争的死亡人数也不过是这个数字。在近十年里，美国人死于这种病的人数是死于艾滋病13.3万人数的三倍。这种病将使你我和其他美国人今年在医疗费用上花费掉超过60亿美元，并失去劳动能力，更不用说我们所遭受到的生命损失了。我所说的患乳腺癌这种疾病的浪潮可能会直接袭击我们在座的每一个人。提出问题 你可以通过提出与中心思想相关的问题来使听众投入于你的开场白。举例利用幽默 幽默如果运用得恰当，在吸引听众注意力上能取到很好的效果。它有助于缓和现场气氛，使他们愿意继续听你的演讲。 下例演讲者以幽默的语气用他自己的故事作开场白，来表达他对被邀请作演讲的感谢。 举例1990年中央电视台邀请台湾影视艺术家凌峰先生参加阳春3月，张岩考入大学半年多了，在新学期的联欢晚会上，他这样介绍自己：“我是我们村第10个大学生，虽然我的普通话还不标准，但我是我们村最会说普通话的，也是咱们班最会说我们家乡话的。”一句话逗得大家笑起来，他也解围了自己还不会说普通话的尴尬。接下来，他说：“