永丰国际商贸现状分析与发展建议..docVIP

永丰国际商贸现状分析与发展建议 （图片来源于永丰国际商贸城----招商手册） 永丰国际商贸城占地500亩，建筑面积56万方，2011年5月31日开盘。主题口号是“兖州五金建材总部基地”，我们可以看出它的主营业态是五金建材。 我们来看永丰国际商贸城的业态，图片中的文字是这样说的“是集五金、建材、小商品城、批发、零售、品牌展示、仓储、商务洽谈、物流配送、电子商务、休闲娱乐为一期多功能区。”但是我们再永丰国际商贸城的规划图上看不到这句话所说的“小商品城、电子商务区”。而规划图中多了农机机械、汽修汽配，宣传上表里不能如一，有待考究。 从的规划图上我们可以看到业态涵盖的东西太多，业态定位是五金建材、灯饰、陶瓷卫浴、装饰材料、管件阀门、窗帘布艺、油漆、厨卫吊顶、地板、木门、精品店，后期又增加了农机机械和汽修汽配。 其中规划图上看，如管件阀门占5栋，为临街经营区，装饰材料、灯具、窗帘布艺、油漆共占6栋，陶瓷卫浴占6栋，橱柜吊顶、地板、木门占6栋，五金机电3栋，五金建材占27栋，精品店占5栋，灯饰占7栋，农机机械占12栋，仓储物流占6栋，汽修汽配占15栋。项目出现的问题 整个规划图上精品店放在了相对较后的地方，这是规划上面的第一个错误。在偏僻的地方经营精品店是不现实的。 五金建材这块我们来看，将建材五金经营区放在项目最好的区块是项目规划的一大败笔，如果将陶瓷卫浴或灯饰放在临富阳路可以说是一个不错的选择，可以提升项目形象。 装饰材料、灯具、窗帘布艺、油漆共占6栋，这6栋来分给4各种不同的经营户，能容纳的同类型的商户过少，不能形成规模效应。 永丰国际商贸城主打五金建材，可是最终什么都做，什么都不精，什么都不大，最终导致无市场竞争力。此处也为定位上的一大败笔。 总结：永丰国际商贸城业态布局不合理，导致市场商户进不去，销售招商受阻。 发展建议： 调整经营区块，将业态定位做专。 根据规划图来看永丰国际商贸城为四各地块 AB地块沿街部分做精品商业街或高档餐饮 A地块沿街的后面做陶瓷卫浴 B地块沿街后面的部分做小商品、副食批零 C地块五金建材 D地块做汽修汽配 AB地块沿街部分做精品商业或高档餐饮的理由： 山东地区餐饮消费能力很强，酒文化浓厚，每天晚上餐饮消费人群随处可见，但兖州缺乏特色餐饮集中区域，结合兖州未来兴隆文化园的建成，兖州的餐饮服务业需要提升，市场潜力巨大。该商贸城建成后，也为入驻永丰国际商贸城的老板接待客户提供方便。该项目位于新兖镇政府旁边，也为政府接待提供方便。高档餐饮或精品店也能为项目展示形象，避免门前杂乱不堪。 A地块沿街后面做陶瓷卫浴的理由： 目前兖州及其周边陶瓷卫浴市场没有一个专营市场，就算有小规模的但是都没有成气候，不能足以辐射曲阜、邹城等邻近区域。陶瓷卫浴专业市场的建成，可以弥补市场空白。将陶瓷卫浴做一个规模化的专业的批零市场后，可以吸引目的性消费者起到辐射作用。 B地块临街的后面做小商品、副食批零 目前政府对兖州火车站小商品市场和息马地市场整改意愿强烈，与商户、政府沟通可以考虑将火车站小商品市场和息马地市场搬迁到永丰国际商贸城。小商品市场与息马地市场如果成功搬迁到永丰国际商贸城，可以保证商户入驻率，让投资者看到市场信心，让经营者看到商机，可以通过此项政府借力，直接增加其他业态经营户入驻的决心。 C 地块五金建材 五金建材定位在C区块有利于装货、卸货、发货，而不影响临富阳路本项目的形象。 D汽配汽修 山东汽车保有量全国第一，兖州的汽修汽配服务有待提升。汽配汽修的经营者资金充裕，可以考虑将兖州现有的汽修汽配经营户整合，完全可以填满D区块。