毕业设计论文_90后消费者特征研究正文.docVIP

90后消费者特征研究  引言 为了不断推进产品的更新换代,以及为商家可以提出更好地营销策略提供依据, 进一步推动90后消费市场的发展。就本人是90后消费群体并且身边的朋友也是的便利条件，对90后消费群体的消费特征有一定了解，所以对90后的消费进行了以下的研究。 一、90后消费群体奢侈品消费心理 奢侈品及其消费特征 1.奢侈品介绍  奢侈品“Luxury”的词根是拉丁语的词根Lux，这个词根是光的意思，随着时间的发展后来慢慢演变为另一个相似的词Luxus，他的意思是 “超强的繁殖力”，后来的词义发展为“浪费、无节制”。国际对奢侈品的定义是“奢侈品是一种稀有，独特，珍贵的超越人们日常生活需要的商品，即人们口中常说的非必需消费品。 消费的含义 消费是人类由购买或交换从而实现自我欲望和需求的一种行为。消费可以分为两大类型:一种是生产过程中形成的消费,即:“生产的消费”.一种是人们在生活的形成消费,即“原来意义的消费”.消费的本质是使人类的基本需要得到满足.生活消费是一种基本消费,一般是指为满足消费者衣食住行需要和精神与心理消费需要而使用各种物质资料及劳务进行交换的过程. 它是指人们平时生活中的物质需要，即在满足人们物质生活和精神生活需要而发生的物质资料的变更和交换的过程。 （二）90后消费群体的消费心理 1.攀比心理 就在日常的生活当中，我的生活圈子，曾出现过这样的现象：有些90后消费群体宁愿节衣缩食，缩减其他一些必要开支仅为了购买一台刚刚出的电子产品，还有些90后消费群体看别人拥有某个名牌的东西时，就会产生凭什么他可以拥有，我为什么不可以拥有等想法。为了拥有一些名牌的化妆品、鞋子、包包等，就会萌发一些向别人借钱以满足其已经开始膨胀的欲望的想法。这例子反映出一些90后消费群体的群体消费观的不成熟，在虚荣心的驱使下很容易形成强烈地攀比心理。 2.喜欢创新的消费心理 90后消费群体正是某一时代的代表，他们处于一个网络全球化的世界当中，一些新型的的国内外产品，像时尚信息，高科技产物等都可以通过互联网及其各种附属媒体得知，这些媒体现在已经遍布我们的身边。90后消费群体一支具有巨大消费潜力的群体，作为年轻人的消费代表他们有自己独特的想法与追求，他们向往时尚潮流，个性独特。因此，他们也具备了率先接受新事物的超前能力。像夸张的颜色，新颖的功能，独特的款式，这些因素促使他们成为新鲜事物的领军人物，使之与众不同。这便是90后消费群体，一个充满未知能量的群体。 3.情绪性消费心理 伴随着生活水平与质量的提高，现在人们的生活已经不仅仅只是保障基本的温暖。优越的生活条件和琳琅满目的商品赋予了他们更多的不由自主性。对于追求时尚，新鲜感的90后消费群体来说，喜欢什么或一眼相中的东西，或新上市的某些电子产品，他们往往不会比较特别多，一般就是喜欢就买下来。这些都符合冲动型消费者的特征，90后消费群体就是这样一种冲动型的消费群体而非理智型的。 （三）90后消费趋势 1.日新月异的高科技时代 飞速发展的科学技术，大大地推动了社会变革，对社会的各个方面的发展了重大的影响，使得高科技成为我们生活中必不可缺的一部分，例如手机、电脑等90后消费群体可以随意随地的查看并了解任何信息，为90后消费群体购买决策提供了信息保障。另一方面，高科技总是带有一种神秘的面纱，高科技产品更是如此，90后消费群体是喜欢神秘、创新的一代，这些因素都会引导着他们不停的去购买进而去探索了解它。 2.信息化数字化的网络时代 随着高科技的发展，网络成为时代发展的产物，互联网的发展以及网络媒体的普及使信息传递范围更加广泛。商家会将新产品在网络上发布,这些信息及关于新产品的一些数据的传播，这将会为企业快速的攫取大量的客户群.另一方面,随着网络营销的出现,网上购物越来越风潮，同时也是由90后消费群体的自身性格行为特点决定的。90消费群的大多数人在一开始就接触电脑，并对新生事物充满好奇欲望。同时90后消费群体消费群大部分人对于网络有一定的痴迷，譬如宅男、宅女经济都很大程度地刺激了网络购物的发展。 3.多元化发展的社会时代 多元化发展的社会、快速传递的网络信息，推动了大众传媒的发展，企业线上线下活动开展从多方位发掘90后消费群体的消费潜力，甚至还特意研究了90后消费群体的消费心理，积极向上，开放自由的“90后消费群体”的身上充满了朝气、自信。90后消费群体独特的特性也使得这些90后消费群体更倾向于网络购物。多元化的价值观正在90后消费群体身上体现出来，对于东西的看法也开始产生多元化的认识。另一方面全国的各大银行大都专注了这一契机，针对90后消费群体熟悉网络，追求高科技等90特点