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超级巨星演讲会（08-12-6/7） 高凌风 如何成为超级巨星 1、认识自己，了解自己 2、一切为了客人的满意 3、发挥自己的优势、扬长避短 4、目标要大要远 5、了解人性、脚踏实地 6、做任何事情都必须存乎天真、认真、执着、专业 7、没去过地狱的人无法理解平淡的生活就如在天堂般的幸福 8、只有只是比拟的竞争对手多、广、强才能战胜对手 9、人生之中必须要有贵人帮 10、能放下自尊、能荣能辱、能屈能伸 11、一定要有“作品”能够复制 12、正面思考、乐观人生、不要埋怨、懂得珍惜 13、永不放弃，信心、信念至关重要 14、有一颗慈悲的心，要懂得付出 人生最重要的是：好朋友、好老师、好环境 销售的成功秘诀是：人对方一定觉得物超所值 成为超级巨星的关键：你的梦有多大？一切为了实现你的梦（目标）努力奋斗 如何成为销售冠军 徐鹤宁 要有强烈的企图心和强烈的自信心 言行一致是成功的开始 目标明确是成功的动力 成功三部曲：需要为成功者工作、需要与成功者合作、找成功者为自己工作 对自己的自信、对产品的自信，等同于预告事实 成功的销售是信心的传递、是情绪的转移 成功的人会帮助值得帮助的人 不仅仅是想要，是必须要 选对团队的人员比培训人员好得多 当你能在越短的时间内帮助越多的人成功，你就能在越短的时间内成功 10、成功者最重要的是迈出第一步 疯狂的努力、超人般的毅力 顾客购买的是服务和态度 冒险是为人生买的最大的保险 想尽一切办法达成当天的目标 成功是规划出来的 选对池塘钓大鱼 选对客户可以产生业务最大化，选择大于努力 躯体的语言占演讲的55%，底气十足的语言占38%，文字的描述只占7%的成功率 百分之百相信自己的产品 需持续不断的向世界第一的大师学习 一切的成交时为了爱 全力以赴、持之以恒 成功需要经常出现在大师的附近 有见识才会有胆识 人生的改变往往就在一瞬间 人性的弱点：遇到困难会退缩、会恐惧、会找借口 成功的人生 余一鹤 十大成功的秘诀 加入一个成功的环境 有谁欠我钱 有谁可以借我钱 乘胜追击比中间休息更重要 只有一定要成功的人才会成功 凡事都须主动出击 成功等于知识加人脉：知识占30%，人脉占70%，只有拥有了知识才能拥有人脉 需具备营销力、领导力、说服力、公共演说力 人的生命是以第一名的形式进入人世间 10、当别人恐惧的时候我们要想狼一样贪婪 二、终结一切借口的能量 1、我这辈子到底要什么？ 2、为什么我现在要不到？ 3、我现在的短板是什么？ 4、我要怎么做？ 5、我什么时候能做到？ 终结借口的法则：1、变：永远改变的是你自己，2、服从：是重要的生产力，3、榜样的力量，4、行动力 三、行动过程中修正方法和方向 1、学推销和营销：⑴ 问对问题赚大钱，⑵ 卖产品不如卖自己，⑶ 要有生产力的定位，⑷ 营销最重要的法则就是定位 2、做好服务：关心就是服务，最好的关心就是最好的服务 3、每天进步一点点 4、物超所值：给客户物超所值的感觉 5、在最短的时间内采取最大量的行动 四、建立人脉的条件 NAC成功学课程（08-12-28/29） 陈安之 一、什么是NLP与NAC? N：Nervous 神经 L：Language 语言 P：program 程式输入 N：联想 A:连接 C:加强 二、成功的定义： 成功需要改变； 改变就在一瞬间； 决定注定行动； 行动决定结果； 同样的行动带来相同的结果； 过去的行动产生过去的结果； 更好的结果来自于更好的行动； 相信就能看见。 思想 决定 行动 结果 思想是信念，决定是价值观，价值观就是对自己重要的事情。 三、成功的方法： 1、复制成功者的信念； 2、复制成功者的策略； 3、复制成功者的肢体动作； 4、向成功者学习； 5、为成功者工作； 6、和成功者合作。 信念是一种确定的感觉，策略有时是一种顺序，顺序不一样产生的结果就会不一样，状态决定表现，改变状态最好的方法就是改变肢体语言动作。 四、NAC的六大步骤： 1、诊断：⑴ 明确你想要的结果； ⑵ 是什么原因阻碍你没有得到你想要的结果； ⑶ 一定要改变的决心和意愿。 2、找出着力点： 3、打断惯性：⑴ 语言的， ⑵ 注意力，⑶ 肢体语言动作的惯性。 4、输入新资讯： 没有背景 就没有负担； 没有学历 有学习的能力，干