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外贸职场规划初涉职场阶段我们应该如何规划呢我们刚刚参加工作的时候有没有想过，我想要什么呢？ 有朋友说，我想要高工资，高提成，或想要好的发展平台，好，不论你想要什么，只要你想要，就有办法拥有，那么我们就需要定位我们的目标清晰定位目标 ：1.经过认真思考，希望2年内成为一个SOHO创业者2. 希望2年内成为公司的外贸部经理，主管公司出口业务，成为公司不可或缺的顶梁柱。3. 希望2年内成为公司的金牌业务员，提成拿到最多，老板离不开你。4. 希望成为公司的股东在定位了清晰目标后我们树立正确的思想来支持我们目标的实现。树立正确的思想：职业观念：食君之禄忠君之事，职业道德，拿老板的钱，就要完成老板合理要求的工作。目前的工作是为将来创业和提升做外贸主管进行的锻炼，把公司当做自己的公司，是为自己工作，而不是为老板打工的。目前公司付工资，提供平台，相当于公司替自己出学费来为自己培养工作技能，是相当值得的。需要利用1-2年的时间让自己成为一个行业内的专业人士，具备独立外贸操盘全流程，让客户相信你，具备独立掌控公司外贸业务的能力。有朋友说，我在这个公司已经做了一年，没有什么可以学了，也不想再呆了，怎么办呢？那么跳槽到大一点的组织管理完善的公司，有利于获得资源，了解完善的组织架构，对将来创业管理公司，提高视野水平非常有益。那么初入职场的第一份工作就需要踏踏实实的把工作技能练好，才能达到借船出海和跳槽到更高的平台的目的，以便向管理方向发展（成为公司管理层，或公司股东）要达成以上目的， 就需要规划我们的行为 和锻炼我们的工作技能成熟的外贸业务员和SOHO创业者需要具备什么技能熟悉产品应用，工艺流程 外贸搜索分析分客户的方法（学习方法可以加A哥的微信学习哦）基础办公技能：Photoshop， word， excel，PPT… 专业行业英文：熟练使用本行业的英文专业术语，技术名字，参数介绍，产品应用的英文进行邮件和电话，面对面和客户沟通。 外贸操盘全流程：客户开发，客户邮件沟通谈判，电话跟进，打样，大货跟进，制单，联系货代，报关行，学习电子口岸以及??核销系统操作，熟悉主要贸易术语，催收货款，银行 结汇。 整合供应商资源：了解业内信誉好，质量过硬，价格优惠的多家供应商，和供应商建立联络关系,以便将来合作 学会存钱做创业启动资金：制定存钱计划，摆脱月光，每月定存储蓄，积累创业启动资金 制定学习时间表：用时间倒推法，给自己确定每周要完成的强制性学习任务，每周都有提升。拥有预期的成果：经过2年努力，以上专业技能基本都锻炼好了。我们就会拥有了第一份有价值的资本。成熟的外贸经验一定的客户资源优质供应商创业现金储蓄健康的身体拥有了这些资本之后我们就需要重新选择发展方向：1.SOHO创业2. 向大公司的管理方向发展大家为什么要创业？一定是不满足于目前公司的待遇，或者老板给你的提成太少，或其他原因。但您一定有你想要的东西。通常我们刚刚开始SOHO创业的朋友都想一年赚100万或者50万，把目标定的很高。一旦实现不了就会很有挫折感。那么我们将如何规划，来让我们创业路更容易成功呢清晰定位目标 ：1.SOHO首年确保能生存，并略有盈余（3-5万纯收入）。??第一年的目标定的低一些，比较容易实现，一旦实现就容易获得成就感，有支撑您继续创业和SOHO的强大信心。2. 创业第二年希望有10-20万的纯收入在第一年实现目标之后，在积累原有客户的基础上就比较容易突破10-20万的纯收入目标。3. 形成可持续发展的盈利模式 (达到年50万纯收入)? ?在创业第三年的时候，形成了自己的可持续发展的盈利模式，积累了老客户资源和有效的开发新客户，就比较容易达到年纯收入50万的级别。并开始拥有自己的团队树立正确的思想看什么？敏锐的行业商业嗅觉：了解目标市场国家的新闻对自己经营的产品有什么商机。比如2014年巴西世界杯，礼品，LED灯，照明产品，足球，运动鞋，运动服，太阳镜做什么？市场定位：能很好的进行准确的产品市场定位，做熟悉的行业。精细化经营：坚持不懈，只做一个点，提高利润点，加快变现速度。为什么？清楚自己赚的是什么钱： 信息差所带来的贸易机会，工厂赚差价，产品设计附加值。每年投入利润的5-10%进行新产品开发和设计品牌建设: 进行品牌建设,学习最新的客户开发方法,营销方法,??形成一个正规公司运作的格局.SOHO创业者 要忍受常人不能忍受的压力,要克服各种困难,要一个人摆平所有事情,那么我们应该如何行动？。。。SOHO创业者要忍受常人不能忍受的压力要克服各种困难要一个人摆平所有事情。业务也是自己，发货也是自己验货也是自己，老板也是自己要实现我们的目标，就需要配合强有力的行动：客户开发：在维护原有关系好的客户的基础上，更加主动开发客户和新市场，每天坚持搜索目标市场客户信息, 观看目标市场国家新闻,捕