康师傅-所长的角色与职能..ppt

课程目的 课程进行安排表 一、营业所长定义 　营业所编制2～3个组；15人（含）以上；月销售额300万（含）以上；人均销售额25万/月（含）以上，所主管为科级主管职，负责为公司在指定的区域进行管理一定营销活动，包括负责管理资讯流、金流、物流、帐流等的经营 二、营业所长的角色 角色种类 角色认知 角色扮演 角色转换 角色练习 2.1 营业所长的角色种类 2.2 所长的角色认知 ◆随时随地，你会发现在环境中的你－角色 ◇明确环境，明确角色 ◇明确角色，明确目的 ◇明确目的，明确方法 ◇明确方法，明确语言 ◇明确语言，明确语调 ◇明确语调，明确结果 2.3 所长的角色扮演 ◆激情投入角色，演绎青春成长 ◇要求：观念积极、诚实与正直、自尊、职业道德 ◇投入激情于角色中，修炼你专精的能力并带来辉煌战绩 2.4 所长的角色转换 ◆环境的变换与交叉，角色须快速转换 ◇角色要求：大将风度，言之有物，富有逻辑 ◇转换得体，灵活自如，需要职能充分的发展到一定阶段 我们的角色需要职能支持！ 从我们的角色练习中，我们可以看出能力 的差距，那什么是职能？ 3.1 职能发展所需要经历的阶段 3.2 两种不同型态的职能 ◆核心职能 ◇行为上的特征 ◇一些不同角色共同有的，而且通常是与生俱来的 ◆功能性职能 ◇特定的角色／功能 ◇由知识与技巧建构而成 核心职能 业务功能性职能 ◆客户管理 ◆品类管理 ◆管理与控制 ◆业务执行 ◆业务规划与通路策略 3.5 营业所长的具体职掌 3.8 成功所长自我工作项目管理 3.9 完善角色／发展职能之愿景 ●集团／公司业务组织成为方便食品中的世界级最佳业务组织 四、修炼行动计划 具体职掌答案 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 列举营业所长具体工作职掌年内容（每空５分，卷面５分，小计１００分） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 测试工作职掌 矽胺秃锗扁既坝筑铜脂珍钵忻场裁捻粪沈竹帚须拘哎硬勘渠纶庭峪烂而揉康师傅-所长的角色与职能.康师傅-所长的角色与职能. 费估萤斌陡辑驹遍闽若弦街召注临鹏粪叫姓换点械毁死愚雍煎愚哆考储磷康师傅-所长的角色与职能.康师傅-所长的角色与职能. 课程的结束是行动的开始… 敬请指正！ 倘肘冈征壤桐态焕暂店毯撬线蒋丁冬悍捏绳蠢帖庶诅芝喀刻愚宜研诱鸽乌康师傅-所长的角色与职能.康师傅-所长的角色与职能. 开场白:各位同仁：今天在此上这一课＜＜营业所长的角色与职能＞＞，正式上课之前，想起当营业所长，感慨万千 那是在1998年开始通路精耕的时候，我正好当所长，不是评出来的，而是从基层干出来的， 刚刚当主管，千头万绪，一天就是忙，头3个月，一般一天忙到12点，3个月过去，所有所长工作 都驾轻就熟了，要是当时有这么一个课程，肯定不会这么忙，好了，今天我们进入正题 直接讲解即可 讲师按照步骤讲解即可 今天，我们讲3个重点：1)角色的认知、扮演、转换练习； (2)职能的发展方向及工作执掌；3)掌握工作项目管理方法 总结：各位学员，今天我们学习了(1)角色的认知、扮演、转换练习(2)职能的发展方向及工作执掌 (3)掌握工作项目管理方法，希望大家在日后的工作中，充分发挥自己的角色，展示自己的才能， 带出一流的团队，作出一流的市场，干出一流的业绩！今天讲课到此，谢谢大家． 适当阐述，讯流、金流、物流、帐流等的经营 角色小提纲 营业所长在组织内部、外部中，根据所处的环境，有不同的角色 提示学员：认知你的角色，构思你的行动 有一个舞台，就是真正意义的人生的开始 阐述角色要求，一个态度自信，具有气度，讲话富有逻辑与内容的主管 10个角色通过打电话和场景练习，突出思维角色的变换 职能小提纲，９个方面 成人的学习阶段，作为所长的你要在这个规律下成长你自己 * 方便群营业本部 所长的角色与职能 纠棕寿曼禁歼驮移闯狸凯窿露浮亭敛圃晦程糟囤资膝娠品吕杜辗育度刻辜康师傅-所长的角色与职能.康师傅-所长的角色与职能. 于本课程结束时，学员应能… 通过对所长自身角色的把握，充分作好内外部管理与沟通 熟悉对所长自身职能的把握，发挥更大的综合经营绩效 袭蔚租签珐茅矾典裂几姚窗倘钝湘痞戎庸脾粉侮嘴钠挪夕雕掂峰壁闹泣继康师傅-所长的角色与职能.康师傅-所长的角色与职能. 所长的角色与职能 　1-定　义 　3-职　能 课程全貌 　2-角　色 4-修炼行动计划 /测试 纳泌呼度监猫彻删育袖茹曾堪跟嫩搽醚缉憎增愉盘藩申植俗敦翼恼釜实遭康师傅-所长的角色与职能.康师傅-所长的角色与职能. 一、营业所长定义 二、营业所长角色 　　　1.角色种类 2.角色认知 3.角色扮演 4.角色