第四期名师微课堂：郝晔《销售面谈分析之人寿保险的四大帐户》.ppt

* 2.对资产保全感兴趣 你为什么对资产保全方面感兴趣呢？ 先问客户一个问题 “您可以介绍一下您的基本情况吗？” （例如:经营情况、企业情况、家庭情况等） 客户如何回答不重要，关键做个倾听者，如果之前不了解客户的基本信息则说下面一句话收集信息: * 2.对资产保全感兴趣 资产保全功能包括资产剥离、资产转移和资产传承，你对其中那个感兴趣呢？ 再问一个问题 根据的客户的回答，分类介绍三个方面内容 * 资产剥离 资产剥离就是把“家庭私人生活所必须的现金流”与“企业的现金流”严格区隔，建立一道防火墙 * 资产转移 资产配置需要长短兼顾，快慢协调，不能把鸡蛋放在同一个篮子里，要学会配置一些金融资产，让金融资产在您的资产中占有一定的比例，通过投资保险的形式让时间为您去创造更多的现金财富，让您省心省力！ * 资产传承 对于一个不具备财富驾驭能力的人而言，一次性的给他（她）一笔巨额的财富，将会是一场灾难，保险可以帮助您的孩子拥有一个源源不断的现金企业 * 要点提示： 无论是对资产保全哪一个方面作介绍，最后都导入下面一句话: 让我们通过保险的形式去建立一个源源不断的现金企业，您打算每年投资多少来建立这个现金企业呢？给谁建呢？ 最后就用现金企业的概念把客户的需求和我们的产品嫁接起来！ * 3.都不感兴趣 我就不会继续说下去，并选择告辞，但是我觉得我已经在客户的心中种下了一颗专业的种