暑假招生策划文案.docVIP

暑假招生策划文案 暑期策划文案 活动要素： 1、??? 活动噱头：黄金60秒，我抓，我抓、抓抓抓！（金币设计） 2、??? 亮点展示：公司实力、分校实力图片展示 3、??? 刺激促销：报名就送一日或者两日科学拓展训练营 4、??? 宣传攻略：校外细则做透，校内营造已经报名的强烈气氛 活动目的： 1、??? 暑期大量招收新生 2、??? 提升学校知名度、美誉度 活动时间： 2015年6月20日——2015年7月15日 适合学校： ?? 全国分校 ? 活动主题： ??? 黄金60秒，我抓，我抓、抓抓抓、、、、、、 ? 备注：时间巧妙限制，通过抓金币多少，减少学费多少，刺激现场快速报名！ 活动方案及执行关键点： 1、??? 活动理念：创新，是各行各业寻求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和教学方式的创新，能够迅速地获得教师和家长认可。娱乐与时尚是这个时代的心魔，求新、求乐是现代人的趋势，在学习过程也是这样，教学的教师要不断创新出好的教学方式与方法，以让我们的孩子从快乐中获得知识与能力，同样我们在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不能满足学校运营的需要，所以我们要准确掌握家长和孩子的心理，从而去运作，才能收到好的反馈。 2、??? 活动方案：以“抓金币”减学费为噱头，吸引家长及学生到校参观并参与公开课，利用60秒时间限制，更加刺激家长，促进现场当场报名！并辅以“**拓展训练营”，促进年报！ 3、??? 学校内部：“**集结号”内部动员会 ??? “欧美思哈利魔法暑期奋战30天”活动启动 (1)??? 招生比武 制定学校招生目标，将目标分解到学校的每个分校（部门）、每个职能部门，制定量化绩效考核制度，暑假招生后集中评比。 (2)??? 教学比武 ???? 举行练课大评比活动，学校教师全员参加，全员打分，选出优秀教师，并进行优秀公开课演练，召开课程研讨，提高整体教学水平。 (3)??? 服务比武 ???? 制作学员、家长反馈表，由学员、家长对教师、员工进行打分、建议，通过本项活动内容，收集到客户的需求，提高学校整体的服务意识和服务水平，提升学校服务质量和形象，促进学校整体升级。 (4)??? 续班比武 续班在暑期有两个关键时间段：六月份学生期末考试前的提前续班和暑假开班一个月后上完一期课后的大续班。 制定学校续班目标，将目标分解到每名教职员工，制定量化绩效考核制度，暑假招生结束后集中评比。 4、??? 学校外部：“**集结号”外部宣传动员会 ? 对外招生分为三步走，第一步为预热期，第二步为渗透期，第三步为热招期。 ? 第一步：预热期 预热阶段的活动以“六一活动”、媒体软文、社区演出、广场活动、渠道沟通为主，渲染气氛，让更多家长知道欧美思哈利魔法我最牛! 1、??? 六一活动：见附件 渠道沟通 提前与周边中小学、幼儿园负责人或是班主任老师联系，请其在暑假帮助我们招生。 目的：通过现场咨询，收集意向客户电话是唯一 的目的。有经验的员工亲自咨询并现场报名； 1、??? 位置寻找：适宜人群对象出入口都应该设立定点咨询点。 寻找方法：市场人员进行调查，列出整个宣传区域可以做定点咨询的地方列表。按照计划逐个谈判签订协议。每个学校楼下一定要设定点咨询。 2、??? 定量：淡季招生期间每个分校3--5个点，暑期招生期间每个分校5--10个点。小点1个咨询员加1个派单员（小区）、中点1个咨询员加3个派单员（路口）、大点2个咨询员加3个派单员（大型超市、学校门口）。根据实际工作需要进行判断及时调整，人员过剩就减少，人员不足就增加。? 3、??? 分工：咨询员相对固定在咨询**守候，有人咨询时咨询，没人咨询时在咨询台1米范围之内发放传单。在咨询台附近10米之内设1到3名派单员，负责发放传单并且将所有对传单内容有兴趣的人引导到咨询 4、??? 【活动组织方式】?## 根据各个分校情况不同，童子军训练营的组织方式也多样化的。提供几种方式，以供参考，具体活动时间、项目根据实际情况安排。 ? 方式一：童子军两日军旅生活 多彩军旅生活 适用学校：与当地军队或警队等有良好关系的学校。 活动意义： 通过军旅生活体验，充分锻炼孩子的团队意识、钢铁意志、自我约束能力、生活能力。 日期 时间 内容 d1 上午 报到入营 分配物质、开营仪式，团队建设 参观军队或警队营房、装备； 中午 参观食堂、统一午餐 下午 观摩日常训练项目 训练 晚上 入住营房，训练内务 夜间紧急集合，秘密突围行动； d2 早上 晨练、早餐 上午 和教官活动游戏，听教官讲军旅故事 拉歌 接受行军任务，进行特别行动 中午 行军途中野炊 下午 野战实战对抗、会操、毕业礼、返程 ? 方式二：童子军两日拓展训练 酷炫素质拓展 适用学校：当地有拓展机构资源。 活动意义： 通过素质拓展训练，充分补充家庭和学校教